金昌***地推

來源: 發(fā)布時間:2022-04-08

地推真的如此難做嗎?參謀長給大家?guī)韼讉€實戰(zhàn)小技巧,親測有效哦~明確分工一個地推小組里,應該有專門負責發(fā)單、負責咨詢、還有負責簽單收費的角色。只有分工清楚,才會忙而不亂,達到比較好的地推簽單效果。分組PK有pk才有競爭,有競爭才有動力,我們分為幾個地推小組,開始地推前每人出50元放到獎金池,只有業(yè)績 名才可以分掉這些錢。同時輔以不同形式的懲罰,如表演節(jié)目、俯臥撐等,懲罰不是目的,只是引起員工緊張感跟競爭感的一種方式。集中培訓尤其是有兼職人員的情況下,沒有培訓沒有分工的地推,很難達成協(xié)同。地推 天要集中培訓員工,培訓內(nèi)容包括:學?;厩闆r、開課時間、上課時間、機構(gòu)地址、產(chǎn)品特點、目標人群的辨識,發(fā)傳單的動作、話術(shù)、如何與相關(guān)人員進行對接等。設計即時成交的環(huán)節(jié)家長有時在地推場景中,報名意愿很高,但我們沒有即時成交,而是等家長上門、試聽之后再成交,這樣中間多了很多環(huán)節(jié),家長選擇我們產(chǎn)品的意愿也會隨時間的流失而降低。我們可以在現(xiàn)場設計及時成交環(huán)節(jié),比如預交19元沖抵199元并獲贈一本家庭教育書籍。把有意愿的家長及時鎖定。立體的設計除了軟性宣傳物料以外,還要有配套的“造勢”物料;


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現(xiàn)在的小學生托管機構(gòu)眼花繚亂,怎么能讓學生家長更傾心選擇您的托管機構(gòu)呢?如果能掌握一些小技巧,讓學生更喜歡,讓家長更信任,讓課程更加的展現(xiàn),相信在眾多的托管機構(gòu)中,也能出類拔萃。晉級托管就跟大家介紹五個讓家長更認可你的小技巧。抓住孩子的心家長是我們的客戶,但孩子是我們的用戶。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校,對家長來說至關(guān)重要。孩子不喜歡,家長肯定不會選擇你的學校。所以,在做招生咨詢,或者帶領(lǐng)家長參觀學校時,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人員動一動腦筋。營銷中的語言暗示在招生時,招生老師要巧妙地運用語言暗示原理。希望家長報名時說:“是我來幫您的孩子報名,還是您直接來校報名?”希望家長來校參觀時說:“您是周六到校,還是周日到校來看一看?”或者說:“您是自己開車過來看校,還是隨我們的校車一起來?”在希望家長交費時,就這樣問:“您是選擇A種交費方式,還是B種交費方式呢?”不是問要不要,可不可以,而是給選擇,進行暗示。這種改變語言交流的方式,在招生工作中取得了意想不到的效果。

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地推招生的時候是這樣激勵的:①目標經(jīng)濟激勵,對日個人、周、月,分別獎勵****元。②目標榮譽激勵,對表現(xiàn)優(yōu)異的個人和團隊,評為先迸個人,先進集體。③目標福利激勵,對招生季個人或集體,放假**天,巴厘島旅游。④對賭激勵法,通過溝通,與團隊或者個人簽訂一個對賭目標。好比說一周內(nèi)完成招生目標100人,員工下500元 ,校長3倍的贏賠率下1500元的 ,如果員工完成,校長拿1500元獎勵該員工,如果員工沒完成,員工的500元被校長贏走。也可以團隊集體對賭。通過建立刺激有效的激勵制度,把壓力和動力都給到員工,可以比較大度的激發(fā)員工積極性。2、做好地推員工培訓地推是要宣傳我們的學校和課程,那就需要地推員工對學校和課程信息了如指掌,同時還要通識教育相關(guān)知識,營銷技巧,來應對家長提問,解決家長的有關(guān)問題,從而樹立**形象,讓家長信賴我們。地推前,一般要給員工做這些培訓:①有關(guān)學校歷史、成績、教師、規(guī)模、特色、課程設置、教學方式、位置的信息。②地推體驗課程的信息:課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程內(nèi)容、學習收獲、價格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時間、上課時段、任課老師的信息。③當?shù)匦∩跽?。怎么做地推?地推是什么?貴陽專業(yè)地推承諾守信

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