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地推吸引人話術(shù)技巧1.從微笑開始,象“孔雀開屏”般,銷售員把產(chǎn)品比較好的利益點展示給陌生客戶。2.以退為進,銷售員先奉承客戶再過渡到上門目的。3.讓客戶先說話,順著客戶思路順藤摸瓜,達到商業(yè)合作目的。4.先抑后揚,先談客戶缺點,再講改正方法,引導(dǎo)客戶關(guān)注自己的產(chǎn)品。5.無聲勝有聲,先做其他事情再選擇機會談自己業(yè)務(wù)。地推的要點:1、分析目標客戶:地推活動第一步要做的是目標客戶分析,具體到地推這個場景的話,就是方圓一公里內(nèi)的目標客戶分析。這些對應(yīng)的是客戶群體的需求、消費能力等條件,對這些了然于心,在推廣的時候自然知道該推什么。2、確定推廣時間:在時間安排這一點上,不專業(yè)的地推會這樣安排;挑集中活動的時間。事實上這只是一個拍腦袋的標準,因為很多人集中活動的時候,未必適合接受宣傳,比如早上上班的時候,相對專業(yè)的市場人會根據(jù)客戶的行為習(xí)慣來確認時間。3、選擇地點為重心:地點的選擇,要根據(jù)具體地形決定,需要提前去調(diào)查。4、考慮好環(huán)境:所謂“環(huán)境”,是指該區(qū)域周邊的其他影響因素。比如,天氣很熱,那你可以把宣傳內(nèi)容印在小扇子上派發(fā);下雨了,提供一些簡單的便民雨傘;剛開學(xué),準備一點文具包送出去。地推有哪些好的方法?可以咨詢許昌新赫地推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司;菏澤地推費用是多少
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做好地推員工培訓(xùn)我前面說過,地推是要宣傳我們學(xué)的校和課程。那就需要需要地推員工對學(xué)校和課程信息了如指掌,同時還要通識教育相關(guān)知識,營銷技巧,來應(yīng)對家長提問,解決家長的有關(guān)問題,從而樹立**形象,讓家長信賴我們。地推前,我一般會給員工做這些培訓(xùn):①有關(guān)學(xué)校歷史、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學(xué)方式、位置的信息。②地推體驗課程的信息:課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)收獲、價格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時間、上課時段、任課老師的信息等。③當(dāng)?shù)匦∩跽撸捌涓鱾€學(xué)校歷年的具體錄取分數(shù);當(dāng)?shù)爻跎叩恼?,及其各個學(xué)校歷年的錄取分數(shù)標準;當(dāng)?shù)厥》莞呖細v年的各個層級大學(xué)錄取分數(shù)線,及其變化。④有關(guān)家庭教育的知識、孩子發(fā)育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。很多校長抱怨自己老師做不好地推,其實并不是老師做不好,而是他們不知道怎么做,沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關(guān)培訓(xùn),讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。地推“”要有儀式感。江蘇信譽好地推費用是多少