而幾湯砂鍋粥走的是“砂鍋粥+小吃”的快餐模式,這樣一來(lái),客單價(jià)相對(duì)低了許多,十幾元就能喝到一碗**的砂鍋粥,**降低了顧客嘗鮮的門(mén)檻,也意味著能捕獲更大的流量。**重要的是,幾湯砂鍋粥并不局限于堂食,而是“堂食+外賣(mài)”兩條腿走路,并且側(cè)重于外賣(mài),外賣(mài)業(yè)務(wù)占比總營(yíng)收的六至八成,也就是說(shuō),幾湯砂鍋粥主打的實(shí)際是砂鍋粥的外賣(mài)市場(chǎng)。這跟目前市場(chǎng)上主打“外賣(mài)粥”的品牌相比,一是產(chǎn)品具有明顯的差異化;二是有效提升了外賣(mài)粥的客單價(jià)。比如曼玲、江川右等外賣(mài)粥品牌的客單在20元左右,幾湯砂鍋粥可以做到25-30元?!拔覀兦械钠鋵?shí)是**外賣(mài)粥市場(chǎng),跟別人不拼單量,拼的是品質(zhì)感、體驗(yàn)感和品牌力,以此贏得更高毛利。”幾湯砂鍋粥的創(chuàng)始人秦超坦言。不少餐飲人都知道,粥品類(lèi)看似不高頻,卻是外賣(mài)三大單王品類(lèi)之一,從整個(gè)粥市場(chǎng)來(lái)看,不少連鎖品牌也是通過(guò)外賣(mài)做出來(lái)的。秦超認(rèn)為,結(jié)合整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的布局(比如抖音也開(kāi)始做餐飲外賣(mài)),和**反復(fù)的新常態(tài)下,外賣(mài)、外帶場(chǎng)景未來(lái)三五年還會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)。外賣(mài)的商機(jī)怎么挖掘?;窗苍绮屯赓u(mài)外賣(mài)
外賣(mài)會(huì)在以后成為趨勢(shì),是一個(gè)較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。而這個(gè)機(jī)會(huì),秦超把握住了。02從零開(kāi)始的二次創(chuàng)業(yè)秦超開(kāi)始意識(shí)到,外賣(mài)今后的發(fā)展今后會(huì)有更大的空間,遠(yuǎn)不止現(xiàn)在。他相信,伴隨著手機(jī)移動(dòng)端的普及、網(wǎng)速的提高,外賣(mài)今后會(huì)成為剛需?!叭绻f(shuō)電商是效仿的是美國(guó)市場(chǎng)的亞馬遜,那外賣(mài)這件事就是中國(guó)人**的。而且國(guó)內(nèi)有幾個(gè)億的體量,這個(gè)在全世界都沒(méi)有。這從技術(shù)、人效方方面面都是有很大意義的,我也堅(jiān)信自己在做一件非常有意義的事情?!绷硪环矫妫爻X(jué)得自己還年輕,他覺(jué)得自己沒(méi)必要去守著三五個(gè)店,要做點(diǎn)事,要實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。也要帶著他的團(tuán)隊(duì),讓他們也實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。除此之外,來(lái)南京對(duì)秦超而言還有另一個(gè)觸動(dòng)。當(dāng)時(shí)秦超家里剛誕生了寶寶,而他覺(jué)得有了寶寶之后,身教大于言傳。雖然那個(gè)時(shí)候在常州有6家壽司店,但是他覺(jué)得還是要做一些事情?!暗人院蟠罅艘院?,我會(huì)告訴他,爸爸在還不錯(cuò)的時(shí)候也沒(méi)有選擇安逸,還是想著能不能把他帶到更大的城市接受更好的教育,所以說(shuō)我也住南京買(mǎi)了一套學(xué)區(qū)房?!倍爻镜拿帧皟?yōu)梓”也出自于此,梓就是秦超兒子的名字秦梓昊的梓,他希望孩子未來(lái)變得更***。品牌外賣(mài)費(fèi)而品質(zhì)外賣(mài)更是消費(fèi)升級(jí)下的大趨勢(shì),近幾年平臺(tái)數(shù)據(jù)也顯示,外賣(mài)平均客單價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)。
作為餐飲業(yè)十年的從業(yè)者,秦超對(duì)餐飲行業(yè)發(fā)展及品牌管理方面有著他自己的看法和見(jiàn)解。秦超認(rèn)為,今后餐飲業(yè)的趨勢(shì)是專業(yè)的人做專業(yè)的事,做了就要做到***。堂食是做沉浸式體驗(yàn),外賣(mài)是***性價(jià)比、優(yōu)惠和方便。外賣(mài)也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié),國(guó)家對(duì)門(mén)店后廚的管理現(xiàn)在也越來(lái)越嚴(yán)格。在食品安全和監(jiān)督方面,秦超也有著嚴(yán)格的把控。在門(mén)店管理上,優(yōu)梓的堅(jiān)持就是保持不盲目擴(kuò)張。在梳理內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,做好每個(gè)人每個(gè)門(mén)店相應(yīng)的承接能力。
幾湯砂鍋粥作為加盟品牌非常難得的一點(diǎn),還在于不盲目擴(kuò)張,就像秦超所說(shuō),相比那些純外賣(mài)店選址比較快,一年能開(kāi)500甚至800家,幾湯對(duì)選址很?chē)?yán)格,因此也會(huì)走得慢一些,一年只能開(kāi)二三百家,但他相信,慢慢走才比較快。另一方面,幾湯砂鍋粥如今有了蘑菇資本這樣的外部合伙人,發(fā)展更是如虎添翼,此輪融資將主要用于品牌建設(shè)和優(yōu)化。據(jù)記者了解,蘑菇資本已搭建專業(yè)化的投前增值服務(wù)體系,涉及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)體系、食品安全、供應(yīng)鏈建設(shè)、人才推薦、品牌傳播、數(shù)據(jù)支持、財(cái)稅規(guī)劃、上市輔導(dǎo)等一系列服務(wù)內(nèi)容。同時(shí)也期待與更多的***餐飲創(chuàng)業(yè)者攜手同行,彼此賦能,一起用知識(shí)和資本推動(dòng)餐飲產(chǎn)業(yè)變革。粥品類(lèi)看似不高頻卻是外賣(mài)三大單王品類(lèi)之一,從整個(gè)粥市場(chǎng)來(lái)看,外賣(mài)外帶場(chǎng)景未來(lái)三五年還會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)。
創(chuàng)業(yè)四年期間,優(yōu)糧制粥關(guān)了一百多家加盟店,但公司沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何糾紛。對(duì)于這件事情,秦超是這樣表態(tài)的:“我的加盟商來(lái)了,我就只有一句話,我說(shuō)我有一百種方法讓你賺到錢(qián),你聽(tīng)不聽(tīng)?只要你聽(tīng),我的直營(yíng)店一直開(kāi)在這里,一直掙錢(qián),這個(gè)就是我的**優(yōu)勢(shì),我的加盟商是不會(huì)對(duì)我有任何介意。你來(lái),我教你。你來(lái)十次,我教你十次。這個(gè)發(fā)心很重要,我是實(shí)打?qū)嵉南氚堰@個(gè)事情幫加盟商做好,而不是我實(shí)打?qū)嵉南肟幽阋还P錢(qián),后面不問(wèn)了?!倍粋€(gè)加盟店背后就能解決十個(gè)家庭的就業(yè)問(wèn)題。有4個(gè)員工、6個(gè)騎手可以通過(guò)這個(gè)店得到了還算不錯(cuò)的回報(bào)。秦超覺(jué)得,這個(gè)也是他在持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的意義。這跟目前市場(chǎng)上主打“外賣(mài)粥”的品牌相比,產(chǎn)品具有明顯的差異化。南通自助外賣(mài)培訓(xùn)
幾湯砂鍋粥并不局限于堂食,外賣(mài)業(yè)務(wù)占比總營(yíng)收的六至八成?;窗苍绮屯赓u(mài)外賣(mài)
相比不太在意曝光度的作坊式純外賣(mài)店,幾湯砂鍋粥一般會(huì)選址在沙縣小吃、蘭州拉面、米線店等小快餐店旁邊,有一定線下人流量的同時(shí),也會(huì)形成一定的客戶認(rèn)知:“這個(gè)品牌有實(shí)體店面,是值得信賴的”。在這方面去花一些心思,做到比其他快餐店更干凈衛(wèi)生有人氣有調(diào)性,就是比較好***的品牌廣告?!鲙诇板佒嘣摰瓯唤值涝u(píng)為“**外賣(mài)店”。另外,抖音一旦做外賣(mài),也需要在門(mén)店拍堂食的場(chǎng)景,如果是一個(gè)純外賣(mài)店,就沒(méi)辦法很好去做呈現(xiàn)。品質(zhì)保障了,要想跨區(qū)域規(guī)?;l(fā)展,本地化也是要考慮的事。據(jù)品牌方介紹,幾湯砂鍋粥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,有15~30款粥品,和15-30款小吃。定位“粥+萬(wàn)物”,公司會(huì)統(tǒng)一提供10~20款具有品牌特色的標(biāo)準(zhǔn)化小吃產(chǎn)品,然后各地的加盟店可以適當(dāng)加一些當(dāng)?shù)氐奶厣〕??;窗苍绮屯赓u(mài)外賣(mài)
南京優(yōu)梓品牌管理有限公司總部位于江北新區(qū)星火路20號(hào)創(chuàng)業(yè)大廈1幢1705室,是一家許可項(xiàng)目:建筑智能化工程施工(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以審批結(jié)果為準(zhǔn))一般項(xiàng)目:廣告設(shè)計(jì)、代理;廣告制作;圖文設(shè)計(jì)制作;組織文化藝術(shù)交流活動(dòng);信息咨詢服務(wù)(不含許可類(lèi)信息咨詢服務(wù));咨詢策劃服務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃;企業(yè)形象策劃;企業(yè)管理咨詢;辦公用品銷(xiāo)售;個(gè)人衛(wèi)生用品銷(xiāo)售;建筑裝飾材料銷(xiāo)售;互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售(除銷(xiāo)售需要許可的商品);工藝美術(shù)品及禮儀用品制造(象牙及其制品除外)(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))的公司。幾湯鮮湯砂鍋粥深耕行業(yè)多年,始終以客戶的需求為向?qū)?,為客戶提?**的粥店加盟,粥鋪加盟,粥,粥加盟。幾湯鮮湯砂鍋粥不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,追求出色,以技術(shù)為先導(dǎo),以產(chǎn)品為平臺(tái),以應(yīng)用為重點(diǎn),以服務(wù)為保證,不斷為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值,提供更優(yōu)服務(wù)。幾湯鮮湯砂鍋粥始終關(guān)注食品、飲料行業(yè)。滿足市場(chǎng)需求,提高產(chǎn)品價(jià)值,是我們前行的力量。