開服裝店，不能不知道“旺季取利，服裝店淡季取勢(shì)”的道理，還有句行話叫“賺頭不賺尾”。這應(yīng)該是服裝店淡季營(yíng)銷的主要思想。取利，就是要奪取較大銷量;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無(wú)力;置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑?..

如何將服裝促銷活動(dòng)做出新意做出差異化，不能間單地把促銷活動(dòng)與銷售量增加劃上等號(hào)。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果我們得想辦法從促銷活動(dòng)的過(guò)程入手，任何不要過(guò)程直接強(qiáng)求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。每逢節(jié)假日，對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，都是一場(chǎng)你死我活的終端促...

想要成為一位好的促銷員技巧，抓住顧客的心，一句定成敗。其實(shí)不少 銷售員都有良好的 口才，能打動(dòng)顧客的好銷售員卻并不很多，原因就是所有的銷售員說(shuō)同樣的話，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為銷售員，在 銷售洽談中如果能把握對(duì)方心理就可以“一言而勝...

想要成為一位好的促銷員開場(chǎng)白要好。我認(rèn)為好的開場(chǎng)白是成功的一半，洽談中的 客戶在剛開始的一分鐘所獲得的 信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開場(chǎng)白前，你可以與 顧客稍做閑談，以營(yíng)造自然開放的氣氛，但是不要閑談過(guò)久，浪費(fèi)了 拜訪的時(shí)間，在開場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方 ...

想要成為一位好的促銷員技巧，不時(shí)的贊美你的客戶?？突f(shuō)“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”，每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己可夸耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個(gè) 心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊 美的方式開始銷售就會(huì)很容易獲得 顧客對(duì)自己的好感，銷售成功的希望...

在追求童裝個(gè)性化、多元化的過(guò)程中，童裝企業(yè)將更加重視嬰童的形體特點(diǎn)和生理特點(diǎn)，為嬰童量身定做適合其穿著的服飾。童裝企業(yè)只有重視不同階段、不同地域、不同體質(zhì)嬰童特點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料研發(fā)和工藝選擇，使產(chǎn)品兼具安全性、舒適性、時(shí)尚性等專業(yè)元素，才能長(zhǎng)...

童裝店鋪陳列技巧，童裝店?duì)I銷高手：1、給服裝進(jìn)行科學(xué)的分類。對(duì)于經(jīng)營(yíng)服裝種類很多的服裝店來(lái)說(shuō)，想要讓店面看上去整潔美觀，就需要給服裝進(jìn)行科學(xué)的分類。比如像是做童裝的店鋪，可以按照穿著者的年齡，將服裝歸類為休閑裝、時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)裝等等。這樣的話，不只店鋪管理方便，而...

近年來(lái)，許多紡織企業(yè)設(shè)廠從中國(guó)轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞已成為一種現(xiàn)象。原本以“世界工廠”著稱的中國(guó)制造業(yè)，近年來(lái)受到原材料、工資等成本上漲，人民幣升值等多重不利因素影響，非國(guó)有制造業(yè)外流成為趨勢(shì)，其中東南亞地區(qū)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力成本獲得投資者青睞。淺談中國(guó)服裝智能制造呈優(yōu)勢(shì) ...

童裝行業(yè)如此火爆，“千億蛋糕”如何搶占？在CBME中國(guó)孕嬰童展上，參會(huì)的童裝品牌呈現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)，更新?lián)Q代的速度快得驚人。很多是國(guó)內(nèi)新生的品牌，但做得比較成熟的品牌大部分集中在廣東、浙江、福建等市場(chǎng)集群，其中廣東汕頭是從成熟的外貿(mào)服裝加工，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)建自主童...

在這塊公認(rèn)的“大蛋糕”面前，如何搶占？首先，市場(chǎng)定位要準(zhǔn)。蛋糕很大，但不可能通吃，應(yīng)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，選定嬰童的年齡段、高中低檔次、風(fēng)格定位等等。童裝的款式、時(shí)尚風(fēng)格更換快，而面料、配件和人工成本不斷漲價(jià)，但童裝是兒童親膚用品，產(chǎn)品質(zhì)量是基本要求，因此設(shè)計(jì)和價(jià)格定...

想要成為一位好的促銷員技巧，多聽少說(shuō)。上帝把人類造就出來(lái)的時(shí)候，為什么給人類一張嘴巴，兩只耳朵。為的就是讓我們?cè)阡N售的時(shí)候，多聽少說(shuō)。 銷售員應(yīng)該把持“說(shuō)三分話，聽七分言”的原則。銷售員都應(yīng)該 意識(shí)到說(shuō)話的時(shí)候，要 注意聽 顧客怎么說(shuō)，聽明白顧客的話，才能說(shuō)出...

火暴的開業(yè)活動(dòng)：棉花糖大作戰(zhàn)，采購(gòu)了一批棉花糖將它拿來(lái)分享給小朋友，請(qǐng)一位員工穿著嗒嘀嗒人偶熊的衣服在門店發(fā)放，讓小朋友在購(gòu)物的同時(shí)有吃有喝也有玩，即興而來(lái)，但也乘興而歸。3.折扣優(yōu)惠方針及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，開業(yè)活動(dòng)采用的是全場(chǎng)7.8折，折后滿200立減30，折扣力度...

童裝店開了半年虧本了，估計(jì)是的貨源、經(jīng)營(yíng)的方式以及在用人方面等方面沒(méi)有做好。要知道貨源對(duì)于童裝生意的影響是相當(dāng)大的，貨源的好壞直接會(huì)影響你的業(yè)績(jī)的。要知道現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于童裝的要求越來(lái)越嚴(yán)格了，要求也越來(lái)越高了，一般的還真的很難能入得了他們的眼，所以做童裝你要...

一直以來(lái)，困擾童裝線下經(jīng)營(yíng)的主要就是店鋪坪效問(wèn)題。面對(duì)日益高昂的渠道成本，童裝實(shí)體渠道雖不會(huì)因?yàn)殡娚虥_擊而消亡，但將傳統(tǒng)實(shí)體品牌將優(yōu)勢(shì)放大，把更多的潛力挖掘出來(lái)已成為新形勢(shì)下對(duì)童裝的發(fā)展要求。對(duì)此，開設(shè)體驗(yàn)感強(qiáng)、服務(wù)到位、購(gòu)物便捷的一站式生活館和兒童樂(lè)園也成為...

有人說(shuō)，節(jié)日促銷越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有人說(shuō)，不促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)巨大的節(jié)日市場(chǎng)，逃避只能是坐以待斃。節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的較好良機(jī)。“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)...

失敗并不一定不好。在美國(guó)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者似乎并未因過(guò)去企業(yè)的失敗而被打上恥辱烙印。他們從失敗的經(jīng)驗(yàn)中積累了智慧，并將此看作一種榮譽(yù)勛章。研究顯示，在投資者的談判桌上，之前未取得成功的創(chuàng)業(yè)者和那些功成名就的創(chuàng)始人擁有的吸引力一樣大。除了其他優(yōu)勢(shì)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者——甚至是...

這是一波新浪潮，然而，“服裝行業(yè)雖然兩化深度融合在不斷發(fā)展，但離智能制造還有較大距離?！敝袊?guó)服裝協(xié)會(huì)**委員會(huì)**委員、東華大學(xué)教授說(shuō)。他認(rèn)為，這至少要經(jīng)歷自動(dòng)化制造、部分智能自動(dòng)化制造以及智能化制造三個(gè)階段，用五到十年的時(shí)間才能做到人、智能機(jī)器、機(jī)器人三位一...

今年在國(guó)家開放三胎政策的利好下，有不少想生三胎的家庭感覺(jué)十分的開心，也有部分家庭持觀望狀態(tài)。在我國(guó)，童裝市場(chǎng)雖然起步比較晚，但是隨著市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，近年來(lái)童裝市場(chǎng)也一直持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)估2022年將突破2000億元。我國(guó)的兒童人口基數(shù)較大，這也說(shuō)明了童裝行業(yè)具...

“銷售服務(wù)由售前、售中和售后幾個(gè)部分組成，只有每個(gè)環(huán)節(jié)都做到讓客戶滿意，我們的服務(wù)才是成功的，我們的生意才會(huì)長(zhǎng)久?！痹谳^后談到售后服務(wù)話題時(shí)。經(jīng)常會(huì)碰到顧客買了衣服之后，覺(jué)得不合適又返回退換，對(duì)于這樣的情況，她都一律接受，并以較簡(jiǎn)化的退貨流程給予客戶滿意的服務(wù)...

讓進(jìn)店的顧客買得更貴，想提高銷售額，一個(gè)思路是讓顧客買的更多，另一個(gè)思路則是讓顧客買的更貴?？墒窍胍膭?lì)低端消費(fèi)人群購(gòu)買檔次高產(chǎn)品，看起來(lái)似乎是個(gè)不太容易的問(wèn)題，如果對(duì)檔次高產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷的話，無(wú)疑會(huì)讓檔次高產(chǎn)品貶值。在堅(jiān)守檔次高產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們能夠選...

“除了有良好的訂貨源頭的把控和貨品的陳列展現(xiàn)之外，讓店鋪銷售業(yè)績(jī)活躍起來(lái)的非服務(wù)體驗(yàn)?zāi)獙倭?。”?fù)責(zé)人說(shuō)道。在服務(wù)方面，可謂是下足功夫，在團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)中，服務(wù)態(tài)度就是重中之重的培訓(xùn)項(xiàng)目。在售前，她要求團(tuán)隊(duì)的每位成員都要以高昂熱情的姿態(tài)，用真誠(chéng)、熱情的服務(wù)態(tài)度來(lái)傳染...

想要成為一位好的促銷員開場(chǎng)白要好。我認(rèn)為好的開場(chǎng)白是成功的一半，洽談中的 客戶在剛開始的一分鐘所獲得的 信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開場(chǎng)白前，你可以與 顧客稍做閑談，以營(yíng)造自然開放的氣氛，但是不要閑談過(guò)久，浪費(fèi)了 拜訪的時(shí)間，在開場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方 ...

讓進(jìn)店的顧客買得更貴，想提高銷售額，一個(gè)思路是讓顧客買的更多，另一個(gè)思路則是讓顧客買的更貴?？墒窍胍膭?lì)低端消費(fèi)人群購(gòu)買檔次高產(chǎn)品，看起來(lái)似乎是個(gè)不太容易的問(wèn)題，如果對(duì)檔次高產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷的話，無(wú)疑會(huì)讓檔次高產(chǎn)品貶值。在堅(jiān)守檔次高產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們能夠選...

現(xiàn)在不管哪個(gè)行業(yè)都是比較困難的吧，應(yīng)該有裁員、倒閉的新聞出現(xiàn)在你的朋友圈里吧。所以我們并不能以這種情況就來(lái)判斷童裝實(shí)體店已經(jīng)沒(méi)有前景了。大家只要知道目前童裝市場(chǎng)的的需求還是很大的就好。這個(gè)不用小編來(lái)告訴你們都知道的吧，畢竟做童裝生意的你們肯定會(huì)關(guān)注這些動(dòng)態(tài)的。...

新店開業(yè)可以這么做，線上媒體宣傳，在熱門的論壇簽了一年的贊助，讓其幫助宣傳的同時(shí)，還與兩個(gè)微信公眾號(hào)合作，讓其發(fā)布廣告，頭一時(shí)間做到開業(yè)活動(dòng)廣而告之。2.微信轉(zhuǎn)發(fā)集贊換禮品活動(dòng)，如下圖所示，將嗒嘀嗒新店開業(yè)的信息分享到朋友圈集贊，集滿28個(gè)贊即可在開業(yè)當(dāng)天早上...

品牌童裝需要?jiǎng)?chuàng)新思維加持，品牌童裝的創(chuàng)新性思維，絕不光體現(xiàn)在童裝的設(shè)計(jì)上。童裝的根本用途就在于為孩子提供24小時(shí)的貼身保護(hù)，因此相比之下，更多的功能性創(chuàng)新才是讓童裝行業(yè)出現(xiàn)巨變的新契機(jī)。隨著防走丟童裝與防叮咬童裝的相繼問(wèn)世，在未來(lái)具備更多更實(shí)用的童裝產(chǎn)品將成為...

童裝市場(chǎng)有巨大空間，童裝產(chǎn)業(yè)大有可為。數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年我國(guó)童裝市場(chǎng)零售總額由1400億元增長(zhǎng)至2391億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.3%，預(yù)計(jì)2021年童裝市場(chǎng)零售總額將達(dá)到2851億元。在居民消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)習(xí)慣不斷轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)的...

促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不...

小孩的衣服真的很貴，小小一件衣服比大人的衣服還貴。童裝就是太貴了，尤其是稍微大點(diǎn)的牌子的童裝，比我們大人的衣服都要貴。孩子的衣服是挺貴的，有時(shí)候比大人裝還貴的。我們這邊小孩的衣服都要比大人的貴了?，F(xiàn)在孩子衣服比大人衣服一點(diǎn)也不便宜，真是貴呀，有點(diǎn)接受不了。是啊...

生活中我發(fā)現(xiàn)，許多創(chuàng)業(yè)者由于資歷欠缺、經(jīng)驗(yàn)不足，存在著匆匆忙忙上陣、急吼吼運(yùn)作的狀況，只想到創(chuàng)業(yè)過(guò)后如何如何的能品嘗到財(cái)富的餡餅，而全然沒(méi)想到在滿懷希望的期待中，別人已在你腳下布下陷阱?？赡氵€一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，哎，有時(shí)想想，那些被美好的藍(lán)圖沉醉著的一批又一批的創(chuàng)...