其經(jīng)營能力也沒有問題。②要關(guān)注應(yīng)收賬款賬期和回收情況。我們做過的好多客戶資產(chǎn)負債表做得非常簡單，應(yīng)收應(yīng)付均沒有體現(xiàn)。其實客戶在日常經(jīng)營中，肯定會有很多的應(yīng)收款和應(yīng)付款，這是批發(fā)零售行業(yè)的特點?？蛻魪膹S家進貨時一般是付全款，付款后貨物到達之前，這筆錢算作預付款。在批發(fā)行業(yè)中，客戶向超市、飯店等供貨，總有一個賬期，短則一個月，長的能達到幾個月甚至一年。這未結(jié)的貨款就是應(yīng)收款。產(chǎn)品的銷售收入是客戶***收入來源，如果貨款結(jié)不回來會對他的日常經(jīng)營周轉(zhuǎn)造成影響。因此，在調(diào)查客戶經(jīng)營情況時，要詳細了解客戶應(yīng)收款情況，了解其以往是否能及時將貨款收回來。另外，也要了解其下游客戶，選擇做上下游有長期合作關(guān)系的客戶。③關(guān)注客戶企業(yè)的存貨規(guī)模以及歷史的存貨周轉(zhuǎn)情況，如果發(fā)現(xiàn)存貨因過季、價格變動受市場影響加大的，須謹慎關(guān)注。另外，關(guān)注客戶產(chǎn)品的行業(yè)情況，對客戶管理能力、產(chǎn)品成本、銷售市場競爭力等綜合分析。之前做過一個從事糧油批發(fā)的客戶，他以前在糧食局工作，對糧食市場行情非常了解，并且關(guān)注糧食期貨的價格，以便隨時調(diào)整自己的庫存。他有五個銷售點，分布非常科學，在北京市的周圍，以便很容易的將產(chǎn)品發(fā)送給下游客戶。傳統(tǒng)零售如今已進軍電子商務(wù)。漢陽區(qū)品質(zhì)零售批發(fā)管理方法
對產(chǎn)品所屬行業(yè)、市場走勢、價格中長期走勢等有所了解，根據(jù)客戶經(jīng)營方式和產(chǎn)品流通特性對其市場風險程度做出判斷。②我們在選擇目標客戶的時候，**好選擇經(jīng)營產(chǎn)品價格穩(wěn)定、供應(yīng)渠道穩(wěn)定、銷售穩(wěn)定的客戶。鎖定產(chǎn)品原則上以大宗、高流動性、價格穩(wěn)定的原材料以及耐用的產(chǎn)成品等，以及對保存條件要求不高、便于移動和控制的產(chǎn)品為主。從目前形勢來看，紡織品、玩具、化工產(chǎn)品、鋼鐵等產(chǎn)品價格目前波動較大，對于從事相關(guān)行業(yè)銷售的客戶要謹慎對待，認真調(diào)查其日常經(jīng)營情況。③關(guān)注有鮮活保質(zhì)期貨物的風險。一旦出現(xiàn)貿(mào)易糾紛或者周轉(zhuǎn)不靈，期間貨權(quán)存在自行滅失，銀行失去***還款來源；對價格變動較大的產(chǎn)品要進行重點關(guān)注，并根據(jù)市場情況采取動態(tài)管理；對生產(chǎn)型企業(yè)的進口應(yīng)根據(jù)企業(yè)的銷售訂單確定合理的原料進口額度。批發(fā)零售業(yè)客戶經(jīng)營風險批發(fā)零售行業(yè)進入的門檻較低，經(jīng)營者的素質(zhì)參差不齊，擁有的**不同，經(jīng)營的效果也不一樣。經(jīng)營風險主要體現(xiàn)在客戶的自身能力能否保證企業(yè)的正常持續(xù)經(jīng)營，從上游來講即客戶能否與供貨商簽訂進貨合同，從下游來講能否擁有穩(wěn)定的銷貨渠道，保持經(jīng)營的持續(xù)性；第二是該行業(yè)的應(yīng)收賬款和應(yīng)付貨款金額較大，由于客戶下家違約。漢陽區(qū)品質(zhì)零售批發(fā)管理方法批發(fā)業(yè)的服務(wù)項目相對較少。
無論是企業(yè)家信心指數(shù)還是企業(yè)景氣指數(shù)，今年第三季度較去年同期都成下降的趨勢。從分類景氣指數(shù)中看出：簽訂的購貨合同比上期下降，較去年下降了，下降幅度較大；商品購進價格卻在不斷的攀升，從一定程度說明了商家的進貨成本在增高；無論從商品銷售額、商品銷售價格還是商品庫存情況都程下降的趨勢，說明從事批發(fā)零售行業(yè)的企業(yè)的競爭能力和盈利能力都在下降，從而使得企業(yè)資金情況愈加困難，企業(yè)融資難度加大。因為經(jīng)營的困難使得相關(guān)企業(yè)**拖欠情況也在不斷提高。因此，我們在做相關(guān)行業(yè)客戶的時候，一定要認真考察其經(jīng)營情況和信用狀況等。行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境“十一五”期間，全市社會消費品零售額年增幅達到9%左右；到2010年，社會消費品零售額達到4470億元左右。要提升發(fā)展零售業(yè)，建成國際化的現(xiàn)代都市零售商業(yè)體系。扶持品牌企業(yè)，培育**企業(yè)，提高行業(yè)組織化、集約化發(fā)展水平。從宏觀政策上看，**對于批發(fā)零售行業(yè)的支持力度還是很大的，無論從政策導向、稅收和融資渠道上都有很大的支持。盡管目前的危機對行業(yè)的發(fā)展有一定的影響，但****決定投入4萬億資金，用于拉動內(nèi)需，刺激消費。北京市**決定投入1200-1500億資金，帶動投資1萬億來刺激北京市的經(jīng)濟發(fā)展。
將明顯受益于未來這些城市的消費升級。開拓二三線城市市場，向三四線渠道下沉，成為男士時尚休閑鞋和服裝品牌重要的發(fā)展方向，也是中國男裝品牌發(fā)展的必要選擇。從消費能力來看，二三四線城市中產(chǎn)階級及富裕消費者（尤其是中產(chǎn)階級消費者）購買能力越來越強、購買熱情較高，更愿意增加消費支出并進行消費升級。從對時尚的敏感度來看，三四線城市消費者越來越注重個人風格，對**前沿時尚的關(guān)注度越來越高。越來越多的消費者能緊跟潮流，更多的消費者認為產(chǎn)品的風格比功能更重要。在有些方面，三四線城市的消費者甚至比一二線城市的消費者的反應(yīng)更強烈。這表明，三四線城市消費者的復雜度與處于中國經(jīng)濟中心的城市消費者的復雜度增長速度一樣，甚至更快。男士時尚休閑鞋和服裝行業(yè)緊跟男裝行業(yè)的時尚潮流、對產(chǎn)品風格的設(shè)計能力更強，因此在三四線城市更能受到消費者的青睞，具有廣闊的市場空間。批發(fā)零售業(yè)客戶特點編輯①客戶按業(yè)務(wù)種類一般可分自營業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)。自營業(yè)務(wù)是客戶根據(jù)自己的優(yōu)勢和專長經(jīng)營某種或某幾種商品，但不指定品牌，哪些產(chǎn)品銷售情況好就經(jīng)營什么產(chǎn)品，有穩(wěn)定的進銷渠道，一般經(jīng)營年限越長其業(yè)務(wù)發(fā)展越穩(wěn)定。零售貿(mào)易的標的物不僅有商品，還有勞務(wù)。
這對于全市各個行業(yè)都是非常振奮地消息。因此，在確保風險的情況下，我行應(yīng)繼續(xù)加大對于批發(fā)零售行業(yè)的資金支持，擴大***規(guī)模。批發(fā)零售業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展編輯一、傳統(tǒng)零售遇冷由于經(jīng)濟危機還未散去，整體經(jīng)濟格局低迷，線下傳統(tǒng)零售業(yè)也是如此。同樣我們從數(shù)據(jù)就能夠看出端倪：國美電器上市后***出現(xiàn)虧損，上半年凈虧5億；李寧公司上半年關(guān)閉1200家門店；百盛商業(yè)集團的單店銷售額增幅不足2011年同期的1/4；2011年9月，太平洋百貨無法應(yīng)對租金，北京三里屯黃金段的盈科店正式關(guān)門……他們都是曾經(jīng)紅極一時的零售巨頭，如今悲情退去，無外乎兩個原因：房租高昂和電子商務(wù)的沖擊。馬云接受采訪時說道：“天貓購物狂歡節(jié)將是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的一個信號，也就是新經(jīng)濟、新的營銷模式的大戰(zhàn)對傳統(tǒng)營銷模式的大戰(zhàn)，讓所有制造業(yè)貿(mào)易商們知道，***形勢變了。對于傳統(tǒng)行業(yè)來講，這個大戰(zhàn)可能已經(jīng)展開?！睆倪@里我們可以初步這樣認為：顛覆傳統(tǒng)零售的是趨勢,而非雙十一。二、傳統(tǒng)零售與電子商務(wù)關(guān)于傳統(tǒng)零售與電子商務(wù)，我們同樣可以從數(shù)據(jù)來說話：艾瑞數(shù)據(jù)表明，2012第三季度我國電商市場交易規(guī)模為，同比增長；而我國第三季度GDP總額，說明電商占據(jù)。批發(fā)業(yè)的交易額一般較大。新洲區(qū)企業(yè)零售批發(fā)概況
各類日用品的零售批發(fā)。漢陽區(qū)品質(zhì)零售批發(fā)管理方法
而以中介身份做代理銷售商；還包括各類商品批發(fā)市場中固定攤位的批發(fā)活動。零售業(yè)指從工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、批發(fā)貿(mào)易業(yè)或居民購進商品，轉(zhuǎn)賣給城鄉(xiāng)居民作為生活消費和售給社會集團作為公共消費的商品流通企業(yè)。它是百貨商店、超級市場、專門零售商店、品牌專賣店、售貨攤等主要面向**終消費者（如居民等）的銷售活動。包括以互聯(lián)網(wǎng)、郵政、電話、售貨機等方式的銷售活動。還包括在同一地點，后面加工生產(chǎn)，前面銷售的店鋪（如面包房）。目前我國的客戶中，從事批發(fā)零售行業(yè)的客戶占45%，包括從事服裝、圖書、建材等產(chǎn)品銷售的客戶，均屬于此類行業(yè)。限額以上批發(fā)零售業(yè)：當?shù)?*根據(jù)從業(yè)人數(shù)與銷售額來規(guī)定的一種劃分界線，比如某市批發(fā)業(yè)限額以上是指年末從業(yè)人員20人及以上，年銷售額2000萬元及以上；零售貿(mào)易業(yè)限額以上是指年末從業(yè)人員60人及以上，年銷售額500萬元及以上。每個城市的這個限額都不同的。批發(fā)零售業(yè)主要特征編輯批發(fā)零售業(yè)零售業(yè)①交易對象是為直接消費而購買商品的**終消費者，包括個人消費者和集團消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用于轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)所用，而是為了自己消費。②零售貿(mào)易的標的物不*有商品，還有勞務(wù)，即還要為顧客提供各種服務(wù)。漢陽區(qū)品質(zhì)零售批發(fā)管理方法
贛州啟夢園電子商務(wù)有限公司坐落在江西贛州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)紅金工業(yè)園高新大道1號2#車間101，是一家專業(yè)的贛州啟夢園電子商務(wù)有限公司成立于2012年08月22日，注冊地位于江西省贛州市贛縣區(qū)江西贛州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)紅金工業(yè)園高新大道1號2#車間101，法定代表人為羅承桴。經(jīng)營范圍包括網(wǎng)上批發(fā)、零售服裝、鞋帽、日用品、汽車用品、文教辦公用品、照相器材、家用電器、家具、紡織品、針織品、農(nóng)產(chǎn)品。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動）公司。公司目前擁有較多的高技術(shù)人才，以不斷增強企業(yè)重點競爭力，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營。贛州啟夢園電子商務(wù)有限公司主營業(yè)務(wù)涵蓋零售服裝，鞋帽，汽車用品，堅持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針，贏得廣大客戶的支持和信賴。公司憑著雄厚的技術(shù)力量、飽滿的工作態(tài)度、扎實的工作作風、良好的職業(yè)道德，樹立了良好的零售服裝，鞋帽，汽車用品形象，贏得了社會各界的信任和認可。