將明顯受益于未來這些城市的消費升級。開拓二三線城市市場，向三四線渠道下沉，成為男士時尚休閑鞋和服裝品牌重要的發(fā)展方向，也是中國男裝品牌發(fā)展的必要選擇。從消費能力來看，二三四線城市中產(chǎn)階級及富裕消費者（尤其是中產(chǎn)階級消費者）購買能力越來越強、購買熱情較高，更愿意增加消費支出并進行消費升級。從對時尚的敏感度來看，三四線城市消費者越來越注重個人風格，對**前沿時尚的關注度越來越高。越來越多的消費者能緊跟潮流，更多的消費者認為產(chǎn)品的風格比功能更重要。在有些方面，三四線城市的消費者甚至比一二線城市的消費者的反應更強烈。這表明，三四線城市消費者的復雜度與處于中國經(jīng)濟中心的城市消費者的復雜度增長速度一樣，甚至更快。男士時尚休閑鞋和服裝行業(yè)緊跟男裝行業(yè)的時尚潮流、對產(chǎn)品風格的設計能力更強，因此在三四線城市更能受到消費者的青睞，具有廣闊的市場空間。批發(fā)零售業(yè)客戶特點編輯①客戶按業(yè)務種類一般可分自營業(yè)務和代理業(yè)務。自營業(yè)務是客戶根據(jù)自己的優(yōu)勢和專長經(jīng)營某種或某幾種商品，但不指定品牌，哪些產(chǎn)品銷售情況好就經(jīng)營什么產(chǎn)品，有穩(wěn)定的進銷渠道，一般經(jīng)營年限越長其業(yè)務發(fā)展越穩(wěn)定。贛州日用品的零售批發(fā)商。零售批發(fā)代理商
如送貨、安裝、維修等。隨著市場競爭的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售后服務已成為重要的競爭手段或領域。③零售貿(mào)易的交易量零星分散，交易次數(shù)頻繁，每次成交額較小，未成交次數(shù)占有較大比重，這是零售應有的定義。正由于零售貿(mào)易平均每筆交易量少，交易次數(shù)頻繁，因此，零售商必須嚴格控制庫存量。④零售貿(mào)易受消費者購買行為的影響比較大。零售貿(mào)易的對象是**終消費者，大多數(shù)消費者在購買商品時表現(xiàn)為無計劃的沖動型或情緒型。面對著這種隨機性購買行為明顯的消費者，零售商欲達到擴大銷售之目的，特別要注意激發(fā)消費者的購買欲望和需求興趣，一定要有自己的經(jīng)營特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規(guī)格應齊全。⑤零售貿(mào)易大多在店內(nèi)進行，網(wǎng)點規(guī)模大小不一，分布較廣。由于消費者的***性、分散性、多樣性、復雜性，為了滿足廣大消費者的需要，在一個地區(qū)，*靠少數(shù)幾個零售點是根本不夠的。零售網(wǎng)點無論從規(guī)模還是布局上都必須以滿足消費者需要為出發(fā)點，適應消費者購物、觀光、瀏覽、休閑等多種需要。⑥零售貿(mào)易必須依靠周轉速度取勝。相對于批發(fā)貿(mào)易，零售貿(mào)易每次交易額小，因此必須注重提高成交率，提高貿(mào)易資本的周轉速度。信息零售批發(fā)承諾守信零售貿(mào)易的標的物不僅有商品，還有勞務。
當旺季到來前客戶會根據(jù)經(jīng)營情況提早進行融資的打算，旺季結束后客戶可能會有剩余的資金用于提前還貸。批發(fā)零售業(yè)基本條件編輯從事批發(fā)零售類的客戶，在我行申請授信，除了要符合總行規(guī)定的有關條件外，還須符合以下幾項基本條件：1.注冊從事批發(fā)、零售業(yè)務且年檢合格的企（事）業(yè)法人；2.在本地經(jīng)營期限1年以上，對經(jīng)營年限不滿3年的要多加關注；3.具有穩(wěn)健的經(jīng)營作風，穩(wěn)定的供銷渠道和良好的經(jīng)營記錄，并要提供進銷貨渠道的相關資料；4.具有真實的銷售背景，所經(jīng)營商品市場情況比較穩(wěn)定；5.**低資本金要求：項目資本金比例要達到35%及以上；6.通過人行***登記咨詢系統(tǒng)查詢顯示與銀行往來記錄良好，對于禁入類客戶要查明其逾期原因，其中因***年費而造成逾期的客戶可酌情考慮；7.客戶提供我行認可的擔保，目前只有自有房產(chǎn)***和租賃權***；批發(fā)零售業(yè)風險分析編輯授信風險點主要考慮了客戶額度授信環(huán)節(jié)須考慮或可能存在的風險，其中包括了客戶信用風險在內(nèi)的幾類風險因素。批發(fā)零售業(yè)客戶信用風險由于行業(yè)門檻低，企業(yè)素質(zhì)薄弱良莠不齊，客戶信用風險主要體現(xiàn)在企業(yè)資信較差，缺少履約能力或意愿。此行業(yè)的客戶基本缺乏專業(yè)人才和市場營銷能力，規(guī)模偏小，經(jīng)營穩(wěn)定性差。
對產(chǎn)品所屬行業(yè)、市場走勢、價格中長期走勢等有所了解，根據(jù)客戶經(jīng)營方式和產(chǎn)品流通特性對其市場風險程度做出判斷。②我們在選擇目標客戶的時候，**好選擇經(jīng)營產(chǎn)品價格穩(wěn)定、供應渠道穩(wěn)定、銷售穩(wěn)定的客戶。鎖定產(chǎn)品原則上以大宗、高流動性、價格穩(wěn)定的原材料以及耐用的產(chǎn)成品等，以及對保存條件要求不高、便于移動和控制的產(chǎn)品為主。從目前形勢來看，紡織品、玩具、化工產(chǎn)品、鋼鐵等產(chǎn)品價格目前波動較大，對于從事相關行業(yè)銷售的客戶要謹慎對待，認真調(diào)查其日常經(jīng)營情況。③關注有鮮活保質(zhì)期貨物的風險。一旦出現(xiàn)貿(mào)易糾紛或者周轉不靈，期間貨權存在自行滅失，銀行失去***還款來源；對價格變動較大的產(chǎn)品要進行重點關注，并根據(jù)市場情況采取動態(tài)管理；對生產(chǎn)型企業(yè)的進口應根據(jù)企業(yè)的銷售訂單確定合理的原料進口額度。批發(fā)零售業(yè)客戶經(jīng)營風險批發(fā)零售行業(yè)進入的門檻較低，經(jīng)營者的素質(zhì)參差不齊，擁有的**不同，經(jīng)營的效果也不一樣。經(jīng)營風險主要體現(xiàn)在客戶的自身能力能否保證企業(yè)的正常持續(xù)經(jīng)營，從上游來講即客戶能否與供貨商簽訂進貨合同，從下游來講能否擁有穩(wěn)定的銷貨渠道，保持經(jīng)營的持續(xù)性；第二是該行業(yè)的應收賬款和應付貨款金額較大，由于客戶下家違約。批發(fā)商可以對所批發(fā)的貨物擁有所有權。
這對于全市各個行業(yè)都是非常振奮地消息。因此，在確保風險的情況下，我行應繼續(xù)加大對于批發(fā)零售行業(yè)的資金支持，擴大***規(guī)模。批發(fā)零售業(yè)網(wǎng)絡發(fā)展編輯一、傳統(tǒng)零售遇冷由于經(jīng)濟危機還未散去，整體經(jīng)濟格局低迷，線下傳統(tǒng)零售業(yè)也是如此。同樣我們從數(shù)據(jù)就能夠看出端倪：國美電器上市后***出現(xiàn)虧損，上半年凈虧5億；李寧公司上半年關閉1200家門店；百盛商業(yè)集團的單店銷售額增幅不足2011年同期的1/4；2011年9月，太平洋百貨無法應對租金，北京三里屯黃金段的盈科店正式關門……他們都是曾經(jīng)紅極一時的零售巨頭，如今悲情退去，無外乎兩個原因：房租高昂和電子商務的沖擊。馬云接受采訪時說道：“天貓購物狂歡節(jié)將是中國經(jīng)濟轉型的一個信號，也就是新經(jīng)濟、新的營銷模式的大戰(zhàn)對傳統(tǒng)營銷模式的大戰(zhàn)，讓所有制造業(yè)貿(mào)易商們知道，***形勢變了。對于傳統(tǒng)行業(yè)來講，這個大戰(zhàn)可能已經(jīng)展開。”從這里我們可以初步這樣認為：顛覆傳統(tǒng)零售的是趨勢,而非雙十一。二、傳統(tǒng)零售與電子商務關于傳統(tǒng)零售與電子商務，我們同樣可以從數(shù)據(jù)來說話：艾瑞數(shù)據(jù)表明，2012第三季度我國電商市場交易規(guī)模為，同比增長；而我國第三季度GDP總額，說明電商占據(jù)。批發(fā)零售業(yè)是社會化大生產(chǎn)過程中的重要環(huán)節(jié)。信息零售批發(fā)承諾守信
我國的客戶中，從事批發(fā)零售行業(yè)的客戶占45%。零售批發(fā)代理商
其經(jīng)營能力也沒有問題。②要關注應收賬款賬期和回收情況。我們做過的好多客戶資產(chǎn)負債表做得非常簡單，應收應付均沒有體現(xiàn)。其實客戶在日常經(jīng)營中，肯定會有很多的應收款和應付款，這是批發(fā)零售行業(yè)的特點?？蛻魪膹S家進貨時一般是付全款，付款后貨物到達之前，這筆錢算作預付款。在批發(fā)行業(yè)中，客戶向超市、飯店等供貨，總有一個賬期，短則一個月，長的能達到幾個月甚至一年。這未結的貨款就是應收款。產(chǎn)品的銷售收入是客戶***收入來源，如果貨款結不回來會對他的日常經(jīng)營周轉造成影響。因此，在調(diào)查客戶經(jīng)營情況時，要詳細了解客戶應收款情況，了解其以往是否能及時將貨款收回來。另外，也要了解其下游客戶，選擇做上下游有長期合作關系的客戶。③關注客戶企業(yè)的存貨規(guī)模以及歷史的存貨周轉情況，如果發(fā)現(xiàn)存貨因過季、價格變動受市場影響加大的，須謹慎關注。另外，關注客戶產(chǎn)品的行業(yè)情況，對客戶管理能力、產(chǎn)品成本、銷售市場競爭力等綜合分析。之前做過一個從事糧油批發(fā)的客戶，他以前在糧食局工作，對糧食市場行情非常了解，并且關注糧食期貨的價格，以便隨時調(diào)整自己的庫存。他有五個銷售點，分布非常科學，在北京市的周圍，以便很容易的將產(chǎn)品發(fā)送給下游客戶。零售批發(fā)代理商
贛州啟夢園電子商務有限公司致力于商務服務，是一家生產(chǎn)型的公司。公司業(yè)務分為零售服裝，鞋帽，汽車用品等，目前不斷進行創(chuàng)新和服務改進，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務為理念，秉持誠信為本的理念，打造商務服務良好品牌。啟夢園電子憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的服務、眾多的成功案例積累起來的聲譽和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。