本文來自微信公眾號(hào)：峰瑞資本（ID：freesvc），題圖來自：ICPHOTO和很多人一樣，我們也關(guān)注了羅永浩的幾場(chǎng)直播，峰瑞投資的餐飲企業(yè)信良記、冰淇淋品牌鐘薛高、個(gè)護(hù)品牌植觀都成為了羅永浩直播間的搶手商品。毫無疑問，羅永浩的入場(chǎng)，讓直播電商變得更熱了。像任何一個(gè)熱點(diǎn)事件一樣，捧踩之間，噪點(diǎn)重重。但要論及“直播電商”的本質(zhì)和未來，或許還得回到“直播”和“電商”這四個(gè)字本身。當(dāng)我們?nèi)セ仡欀辈サ陌l(fā)展脈絡(luò)，去拆解與電商相關(guān)的新模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的新事物從來不是平地而起，自有其邏輯貫穿始終。在開始之前，先分享我們對(duì)直播電商的兩個(gè)判斷：1.直播電商目前是享有三重階段性紅利的，包括近期**帶來的時(shí)間分配紅利、信息消費(fèi)（媒體）介質(zhì)遷移帶來的用戶體驗(yàn)度的紅利，以及平臺(tái)的流量配給紅利。所有品牌如果有條件都可以試試直播電商，無論對(duì)于去庫存、拉新還是建立品牌**度，利用得當(dāng)，當(dāng)下都能享受一定的益處。比如我們剛提到的信良記。它之前主要為餐飲企業(yè)提供小龍蝦等海產(chǎn)品預(yù)制品，因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)受影響，**給它也帶來了經(jīng)營挑戰(zhàn)，但是通過老羅的電商直播，它一下子將自己的產(chǎn)品推到了C端市場(chǎng)，目前是各平臺(tái)預(yù)制菜品小龍蝦品類的***名。直播帶貨的時(shí)候主播應(yīng)該做什么?上海電商直播策劃
這毫無疑問有直播的功勞。2.長遠(yuǎn)來看，我們認(rèn)為直播電商會(huì)成為品牌銷售的標(biāo)配，但是很難成為絕大多數(shù)品類的主要銷售通路。下面我們會(huì)分別從直播和電商新模式這兩個(gè)方向展開論述。文章會(huì)分為上下兩篇，上篇講現(xiàn)在，下篇講將來。上篇中，我們會(huì)介紹目前作為電商直播主流形式的“有聲有色的聚劃算”；下篇我們則會(huì)討論一種現(xiàn)在還不主流但未來會(huì)占據(jù)越來越重要地位的電商直播形式，即“有聲有色的什么值得買”。歡迎持續(xù)關(guān)注，希望能帶來新的思考角度。從直播的發(fā)展歷程看直播電商上一輪“千播大戰(zhàn)”：映客開啟了戰(zhàn)事，陌陌拿下了戰(zhàn)場(chǎng)電商直播并不是移動(dòng)直播***次站上風(fēng)口了。上一波直播混戰(zhàn)的過程，如果用一句話來概述，就是映客開啟了戰(zhàn)事，陌陌拿下了戰(zhàn)場(chǎng)。2016年被稱為中國的直播社交元年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2016年上半年，近半網(wǎng)民曾觀看過網(wǎng)絡(luò)直播，用戶規(guī)模達(dá)到億。那一年也被認(rèn)為是成立于2015年的映客的***時(shí)代，在接連完成了兩輪融資后，其估值達(dá)到70億元。只是盛世閃現(xiàn)。據(jù)其招股書顯示，到2016年第四季度，映客平均月活達(dá)到頂峰的萬人后，便開始迅速下跌。反觀移動(dòng)社交平臺(tái)陌陌，同樣在2015年推出直播業(yè)務(wù)，直播上線四個(gè)月后。蘇州天貓直播公司直播帶貨需要怎么做起來?
“它不但可以均衡教育資源、滿足家長、學(xué)生、校方等多方需求、而且還與國家政策方向保持了高度一致”在線教學(xué)緩解教育焦慮去年，“月薪三萬卻撐不起孩子一個(gè)暑假”引發(fā)輿論熱議，今年，“暑假不自由”又成為新熱詞。在不少家長心中，暑假早已成為“燒錢季”的代名詞，課程培訓(xùn)、興趣輔導(dǎo)等讓中國家長感受到了深深的教育焦慮和壓力。動(dòng)輒被掏空腰包，而且市面上各式各樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)讓家長挑花眼：師資良莠不齊，教學(xué)質(zhì)量難以評(píng)估，一不小心就有可能踩坑。而空中課堂因不受地域、時(shí)間限制，課程內(nèi)容豐富，質(zhì)量公益等優(yōu)勢(shì)，不只在有效提升區(qū)域教學(xué)質(zhì)量，推動(dòng)教育均衡發(fā)展上，作出了有益嘗試，也成為了緩解教育焦慮的一種好的方式。對(duì)學(xué)生來說，通過空中課堂不但可以享受本區(qū)或者本校的好的師資，并根據(jù)自己的需要，自主的選擇課程，量身定制個(gè)性化課程，還可以從校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“超綱教學(xué)”“提前教學(xué)”“強(qiáng)化應(yīng)試”這個(gè)“泥塘”中，跳回到學(xué)校教育這個(gè)良性軌道上來。而對(duì)于家長來說，空中課堂的出現(xiàn)則大幅降低課外輔導(dǎo)班費(fèi)用，減輕了家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。突破局限構(gòu)建三位一體教育體系經(jīng)過豐富的實(shí)踐探索，目前以空中課堂為基礎(chǔ)，已經(jīng)衍生出了豐富的實(shí)踐應(yīng)用：比如。
帶貨自“誠”一派5小時(shí)的直播，41個(gè)選品，聚劃算肖肖樂直播間在本次聚劃算99劃算節(jié)的明星主播中，可謂一騎絕塵，領(lǐng)跑銷量TOP。直播的成功建立在觀眾認(rèn)可的基礎(chǔ)之上。不少消費(fèi)者，抱著薅“央”毛的初衷點(diǎn)開直播，卻被肖央的藝能感征服。作為演員的他，也將語言能力強(qiáng)這一特質(zhì)帶到了直播間。整場(chǎng)直播金句密集，語言特色濃厚，快樂程度不亞于追一場(chǎng)解壓綜藝。當(dāng)R1SE隊(duì)長周震南作為巴黎歐萊雅護(hù)膚大使出現(xiàn)在直播間為眼部產(chǎn)品做推介時(shí)，肖央就帶動(dòng)新生代偶像周震南做起了80后90后童年版本的眼保健操。通過多年來音樂、影視作品的累積，肖央早已建立起一個(gè)對(duì)品質(zhì)較真、對(duì)觀眾真誠的形象。他的較真和真誠也體現(xiàn)在了直播上。五個(gè)小時(shí)的直播看下來，肖央呈現(xiàn)的是一種專業(yè)的態(tài)度。區(qū)別于隨意走過場(chǎng)式明星帶貨亮相，肖央是實(shí)打?qū)嵉淖鲎懔斯φn。介紹莫小仙自熱火鍋前，肖央和工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，該如何用四川話講述產(chǎn)品的地道，即使是自己不太熟悉美妝護(hù)膚類，如歐萊雅眼部精華和肌底液，肖央在直播前也反復(fù)和工作人員確認(rèn)產(chǎn)品的使用方法，力求在直播中帶給顧客**完美的購物體驗(yàn)。從產(chǎn)品賣點(diǎn)到產(chǎn)品功能，再到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，都能清晰的向消費(fèi)者表述出來。甚至幾次糾正了小助理的口誤。直播的時(shí)候怎么美顏？
人與貨、平臺(tái)、組織的關(guān)系。畢竟不是每個(gè)行業(yè)都如生鮮商超般突然被選中。2月10日，開工后的李佳琦終于在第三場(chǎng)直播中再度售賣口紅。***，李佳琦見此情形便開始向用戶種草紀(jì)梵希307，嬌蘭330，CHANEL茶花系列等口紅，表示這些口紅之后可能會(huì)在女王節(jié)跟大家見面。春節(jié)后復(fù)播的口紅一哥并沒有改變?cè)谑凵唐返钠奉?，不過可以看出，口紅、彩妝這類“戶外用品”的比例已有所收縮。受**影響，口罩、消毒水、零食等日用防護(hù)及生活必需品，成為這個(gè)春節(jié)人們網(wǎng)購的優(yōu)先項(xiàng)。不便出門的人們紛紛將消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移到了線上，**直接的影響便是生鮮電商需求井噴，電商直播間、帶貨短視頻也承接了部分需求，數(shù)據(jù)上已有直觀反映。而部分實(shí)體品牌寄希望于線上直播，希望通過加快資金回籠而進(jìn)行自救。**對(duì)電商行業(yè)影響幾何，直播領(lǐng)域的舊有秩序是否發(fā)生了變化？卡思數(shù)據(jù)（ID:caasdata6）與你一同探索。01|李佳琦、薇婭關(guān)注度再攀升日用/家清類產(chǎn)品需求旺盛2月5日，李佳琦同時(shí)在微博和淘寶上開播，與大家見面并宣布復(fù)播。薇婭比他稍早一些，1月31日起便開始恢復(fù)工作狀態(tài)，只不過直至***，直播地點(diǎn)均在自己家中?？ㄋ紨?shù)據(jù)分析了兩位主播元旦至今的直播數(shù)據(jù)，看到幾個(gè)現(xiàn)象：1、春節(jié)后。直播帶貨平臺(tái)有哪些？上海帶貨直播策劃
抖音直播可以美顏嘛？上海電商直播策劃
展現(xiàn)出不俗的專業(yè)度和控場(chǎng)能力。凌晨一點(diǎn)，肖央仍在直播間盡心盡力介紹產(chǎn)品，如此用心的直播，加上聚劃算的補(bǔ)貼低價(jià)，讓一向謹(jǐn)慎的直男也愿意買單。為了觀眾能夠有更強(qiáng)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)感和代入感，肖央將產(chǎn)地、場(chǎng)景與產(chǎn)品相聯(lián)結(jié)，宛如一次面對(duì)面交流，讓觀眾感受到一場(chǎng)沉浸式的直播體驗(yàn)。不單單只是賣貨，肖央在直播間和嘉賓玩游戲，和網(wǎng)友聊天，直播間輕松有趣、氣氛融洽，完美詮釋了肖央與生俱來的藝能感，與其真誠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹辈B(tài)度，兩者雙管齊下，讓直播帶貨終于有了花錢以外的意義。明星平臺(tái)雙管齊下，人貨場(chǎng)三劍合一在看到肖央老師新身份的同時(shí)，不難看出背后與聚劃算的默契配合。肖央的藝人影響力以及聚劃算的運(yùn)營專業(yè)性一拍即合，獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可。明星的人氣可以為直播帶來流量，但是長期直播會(huì)讓觀眾產(chǎn)生疲勞感，依靠一時(shí)的明星流量噱頭刺激購買，對(duì)品牌和平臺(tái)來說總歸非長久之計(jì)。想要持續(xù)的保持熱度和口碑，就必須使直播帶貨變得有趣好玩，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)主播與消費(fèi)者真誠的交流，提升直播質(zhì)量。從肖央直播可以看出，他并非玩票，而是以“聚劃算消價(jià)官”的定位在認(rèn)真直播。對(duì)于肖央而言，這絕非是一次單一的合作亮相，正式入駐聚劃算，成為聚劃算***消價(jià)官。上海電商直播策劃
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