能值回較高抽成并以個人品牌形式留存下來的，一定只是極少數(shù)人，他們也會成為各大平臺去爭取的對象。說完直播，我們看電商。跟直播電商相關(guān)聯(lián)的電商模式，可以初步劃分為兩種——團購類電商和導購類電商。我們***先探討團購類電商的發(fā)展變遷，它也是和當下主流直播電商表現(xiàn)**相似的。從團購類電商的發(fā)展歷程看直播電商從2008年至今，回顧團購的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)，決定團購類企業(yè)生死盛衰的，主要看能否搞定流量和供應鏈。從GroupOn、Gilt到美團、聚美優(yōu)品，服務類團購失色，實物類團購風光2008年，團購鼻祖Groupon成立。金融危機后，因消費需求不足導致大量庫存積壓，線上團購的模式既可以刺激消費又可以解決庫存，是其得以沖上云端的原因。兩年后的2010年，美團成立。二者都以服務類團購起家，行業(yè)涵蓋理發(fā)、護膚、餐飲等。結(jié)果我們已經(jīng)知道了，Groupon風光不再，美團也早已跳出團購圍城，背后的原因主要在于這類團購本身不是一個巨大的、可持續(xù)的商業(yè)模式。服務業(yè)是非標行業(yè)，不具備強可復制性，不會因為多來了十個人，每個人的服務成本就降低五倍。所以它不可能長期做深度折扣。相比去庫存，服務業(yè)更需要小批量、可重復消費的用戶的精細拉新。直播的時候怎么美顏？現(xiàn)場直播網(wǎng)站
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在設計之外，家裝細分其它領(lǐng)域，也依照同種模式，根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費者需求，策劃一個新的有創(chuàng)造力的、有看點的IP。然后，平臺根據(jù)設計師特點，把流量投入在有專業(yè)度、辨識度、溝通力的達人上，幫助他們獲得關(guān)注。抖音的變現(xiàn)模式之一，資料：抖音官方，運營***內(nèi)容同質(zhì)化如何解決？這或許是所有MCN機構(gòu)下達人、藍V會發(fā)愁的事。在家居裝修領(lǐng)域，因為品牌化、專業(yè)化程度不高，消費者偏愛有料的信息，數(shù)據(jù)顯示，在所有信息中推送裝修科普，會形成專業(yè)知識的印象，形成傳播基礎。據(jù)統(tǒng)計，在其平臺上一個超過2200萬粉絲的帳號「設計師阿爽」抖音1小時直播中，用戶下單量1026個。這說明，在大流量時代過去后，精致化的MCN運營能夠獲取存量市場中大量訂單的機會。雖然孵化一個流量平臺，做MCN運營不會是所有家居企業(yè)的擅長，但如何利用新潮流，借助第三方平臺成功拿到訂單是容易決策的事。直播與MCN機構(gòu)的隱形布局：計算能力上文成為阿里系***的電商營銷MCN機構(gòu)茉莉傳媒定位于B2B營銷，它就需要對B端有說服力，對B端投放負責，它初期從內(nèi)容導購出走，認定優(yōu)勢不在內(nèi)容，那么其優(yōu)勢在哪？據(jù)稱，茉莉傳媒有自研數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)分析進行更精細的營銷。
日用類產(chǎn)品以口罩、分裝瓶和消毒紙巾/棉片為典型；而家清類產(chǎn)品則以消毒水/液、洗手液等較為常見。在用戶消費的品牌中，威露士出現(xiàn)次數(shù)較多，占比34款產(chǎn)品的5席，另外，還有滴露、植護等品牌較多出現(xiàn)，可見在直播當中，抖音用戶對專業(yè)品牌的信賴度更強?？焓值姆磻獎t有所不同，從快手各直播間的銷量數(shù)據(jù)看：用戶的購買行為與日常在快手的購物行為并無明顯差異，個人護理類產(chǎn)品仍然占據(jù)半壁江山（51%），但面膜的出現(xiàn)頻次降低，而護膚單品，包括：水/乳/霜/精華/眼霜等產(chǎn)品增多。相較抖音而言，快手日用/家清類產(chǎn)品出現(xiàn)的次數(shù)并沒有那么高頻，消毒防護類產(chǎn)品只上榜5件，相比全網(wǎng)囤口罩和消毒液的情況，快手用戶對此似乎并不敏感。春節(jié)期間的供需關(guān)系針對性強，平臺繼而也推出政策及運營活動來順應這一變化。淘寶直播APP近日也對直播間進行了流量傾斜，符合以下條件的直播間，便可得到相應扶持。符合特殊化場景，內(nèi)容積極向上。1.**型，比如具有相關(guān)資質(zhì)、**身份的主播講解**期間如何做好防護；教師主播在線教學，停課不停學；健身教練宅家健身指導等專業(yè)性的直播內(nèi)容。2.內(nèi)容型，比如宅家做飯烘焙直播、在家娛樂唱歌直播、在家消毒打掃衛(wèi)生直播等等3.公益?zhèn)鞑バ?。直播帶貨的技巧是有哪些?/p>
創(chuàng)始人洪曉波和沈亞希望將這種奢侈品引入中國。剛開始幾個月，銷量并不好。奢侈品品牌商對網(wǎng)絡渠道的授權(quán)很謹慎，奢侈品電商拿不到太多貨源。進入2009年，內(nèi)外交困，生意愈發(fā)難做。在這一背景下，2009年3月，唯品會便開啟了對產(chǎn)品定位的調(diào)整，決定舍棄奢侈品品牌，轉(zhuǎn)而瞄準中國消費者更為熟悉的中端服裝。這一調(diào)整的巧妙之處在于，當時中國絕大多數(shù)中端品牌在庫存維護和銷售上都嚴重依賴經(jīng)銷商，這就使得它們的庫存率往往達20%甚至更高，服裝領(lǐng)域尤甚。據(jù)報道，當時唯品會游說服裝品牌成為其供應商的理由主要包括以下四點：可以幫忙處理尾貨和過季產(chǎn)品；可以幫忙做品牌廣告；限時限量的特賣模式不會影響供貨商的線下價格體系，還可以幫忙新品做銷售測試；賬期很短，不會壓供貨商的貨款。這成了唯品會得以戰(zhàn)勝當時其他電商，贏得更多供應商合作的關(guān)鍵。除了產(chǎn)品定位的調(diào)整，唯品會也同步開啟了目標消費群的擴展，將客戶定位為彼時剛剛啟動升級的二三四線城市人口，把握住了中線城市消費升級的機會。2014年的數(shù)據(jù)顯示，唯品會在全國**城市的訂單為13%左右，而二線省會城市的訂單占比為30%，四線城市和縣鄉(xiāng)占比均超過20%。這樣一來，既獲得了用戶群，又拿下了供應鏈。視頻直播怎么樣才可以掙錢?帶貨直播需要花多少錢
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你當然是希望觀眾跟著你的節(jié)奏來推動。但是UGC不一樣，它一個單品只有3分鐘，像薇婭李佳琦，三五分鐘講完一個產(chǎn)品，講完售空，然后下一個?！币舱蛉绱?，2019年之后，UGC達人帶貨的模式在電商平臺***流行開來，PGC不再是電商直播的主流。陳濤復盤后認為，**關(guān)鍵的是他們做內(nèi)容的節(jié)奏對了，符合了觀眾的購物心理，因為“直播間的受眾是快進快出的?！边@一特點也在明星直播的數(shù)據(jù)中也有表現(xiàn)。比如陳赫直播首秀當日，直播間觀看人數(shù)達到5000萬，但人數(shù)峰值只有。(來自飛鴿數(shù)據(jù))除此之外，UGC的方式也讓觀眾更有親切感。“用手機來播的時候人會比較大，感覺這個人在你眼前。PGC就像普通的電視節(jié)目，一堆人的話鏡頭景別就會遠一些，觀眾就感覺沒那么親近?！辈贿^隨著電商直播的進化，如今PGC和UGC的區(qū)別也不再明顯?！氨热鐒闹辈ラg，其實也是非常專業(yè)的PGC團隊，但是形式是豎屏的，所謂PUGC。”直播行業(yè)的更新迭代，比很多人想象得要快。“2019年不掙錢的PGC模式走下神壇后，廣告費少了，做的機構(gòu)越來越少，很快達人的各種推送就上去了?！毙袠I(yè)內(nèi)人員的更迭也很快，陳濤已經(jīng)見怪不怪?！斑@個行業(yè)門檻低，很多人進場，也有很多人離場?！薄懊餍清X太好掙了?，F(xiàn)場直播網(wǎng)站
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