本篇總結(jié)1.就直播本身來(lái)看，主播需要能夠創(chuàng)造足夠獨(dú)特、質(zhì)量的內(nèi)容，不然，市場(chǎng)就會(huì)被有流量的選手所搶占。由于同時(shí)享有多重紅利，一個(gè)電商主播到底擁有多少真實(shí)的用戶(hù)影響力和信任度，尚待時(shí)日去證明。可以確定的是，長(zhǎng)期看，能以個(gè)人品牌形式留存在下來(lái)的一定只有極少數(shù)足以向平臺(tái)證明實(shí)力的頭部主播。2.由于具有團(tuán)購(gòu)的典型特點(diǎn)：深度折扣、大批量、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，目前直播電商的主流表現(xiàn)形式可以視作“有聲有色的聚劃算”。而這類(lèi)直播電商要做到頭部，需要“有供應(yīng)鏈能力的流量王”，否則主播或其他中間服務(wù)提供方的價(jià)值，就會(huì)受到來(lái)自用戶(hù)與平臺(tái)兩端的擠壓。3.直播電商**后會(huì)成為多數(shù)平臺(tái)的通用功能，而只是少數(shù)人的商業(yè)模式。當(dāng)短期紅利被消耗后，**大的閉環(huán)機(jī)會(huì)依然屬于淘寶這類(lèi)后端擁有足夠多的供應(yīng)鏈資源，且前端擁有大量穩(wěn)定流量的全鏈條電商平臺(tái)。4.至于直播電商是否能對(duì)品牌和銷(xiāo)量起到長(zhǎng)期且巨大的作用，我們應(yīng)該保持審慎的態(tài)度。直播帶貨該怎么操作？上海網(wǎng)絡(luò)直播官網(wǎng)
少數(shù)頭部主播會(huì)那么值錢(qián)？因?yàn)樗麄兇_實(shí)擁有非常多就愿意聽(tīng)他們解說(shuō)游戲的粉絲，他/她去哪個(gè)平臺(tái)，粉絲就會(huì)跟到哪，這部分流量是他們自有的。當(dāng)他/她來(lái)推薦一款游戲的時(shí)候，會(huì)給游戲帶來(lái)很多的新增用戶(hù)，所以他們確實(shí)值那么多錢(qián)。然而，直播電商目前所處的階段則不同。不妨思考下這個(gè)問(wèn)題，商家付錢(qián)，主播賣(mài)貨，那商家付給主播的提成到底是在買(mǎi)什么呢？坦白說(shuō)，買(mǎi)的是流量和用戶(hù)。那么問(wèn)題來(lái)了，這些新用戶(hù)是主播的粉絲，還是平臺(tái)流量歸攏到主播身上的粉絲？我們可以看到，目前這個(gè)階段，包括淘寶、抖音、快手在內(nèi)的各大流量平臺(tái)，都在積極布局直播電商，他們會(huì)給到頭部主播們非常多的流量和運(yùn)營(yíng)資源。也就是說(shuō)，平臺(tái)會(huì)主動(dòng)在有流量的地方去推廣頭部主播的直播，以助其擴(kuò)大影響力。如此這般，在借助頭部主播帶動(dòng)更多的用戶(hù)加入并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的同時(shí)，也可以吸引足夠多的新主播入駐以豐富生態(tài)。但隨著直播成為電商中被普遍接受的功能后，平臺(tái)給予的**流量資源大概率會(huì)被逐漸收回。到那時(shí)，電商主播們到底擁有多少真實(shí)的用戶(hù)影響力和信任度，就顯而易見(jiàn)了。主播們想要繼續(xù)收取廣告費(fèi)或者從銷(xiāo)售額中抽成，就需要證明自己所能創(chuàng)造的價(jià)值與自己的收益是對(duì)等的。可以確定的是，長(zhǎng)期看。湖州線上直播基地做直播應(yīng)該知道的小竅門(mén)是什么？
唯品會(huì)得以躋身中等規(guī)模的電商企業(yè)之列。但跟淘寶相比，唯品會(huì)上沒(méi)能長(zhǎng)出新品牌，它停步于商家做拉新和促銷(xiāo)的一種運(yùn)營(yíng)手段。同時(shí)，這種模式也決定了這一平臺(tái)的主要品類(lèi)也只能是服裝這種個(gè)性化強(qiáng)、易產(chǎn)生庫(kù)存，且有一定毛利空間的品類(lèi)。然后是2015年成立的拼多多。跟唯品會(huì)相似，拼多多也借勢(shì)從低線城市的消費(fèi)升級(jí)中獲得了巨大的推動(dòng)力。不同的是，因?yàn)槲⑿藕吞詫氶g的屏障，借助微信的社交流量，拼多多實(shí)現(xiàn)了深度折扣的實(shí)物團(tuán)購(gòu)向社交拼團(tuán)的升級(jí)。團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的“頭號(hào)玩家”——阿里生態(tài)里的聚劃算總體而言，目前團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域做的**大的還是淘寶天貓的聚劃算。成立于2010年的聚劃算發(fā)展十分迅速，到2011年，其全年團(tuán)購(gòu)交易額就突破了100億元，占據(jù)當(dāng)年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)總交易額的“半壁江山”。后來(lái)，聚劃算經(jīng)歷了人員和模式變動(dòng)，行業(yè)地位卻從未被撼動(dòng)。2012年聚劃算團(tuán)購(gòu)全年交易額為億，2013年這個(gè)數(shù)字又漲到354億。數(shù)據(jù)看漲的同時(shí)，到了2019年，聚劃算還扛起了阿里攻打下沉市場(chǎng)的大旗。聚劃算的強(qiáng)大背后，是阿里坐擁的全鏈條。換句話說(shuō)，它左手是商家與品牌資源，右手是海量的消費(fèi)者。作為在淘寶天貓運(yùn)營(yíng)的重要武器，聚劃算可以幫助商家解決新客獲取與營(yíng)銷(xiāo)這兩大**問(wèn)題。
在投放短視頻、直播、達(dá)人圖文種草內(nèi)容過(guò)程中，抓取投放效果，并進(jìn)行分析。這樣可以實(shí)現(xiàn)對(duì)于品牌內(nèi)容話題和投放矩陣的優(yōu)化，為下次投放提供優(yōu)化建議。實(shí)際上，所有付費(fèi)廣告都需要數(shù)據(jù)效果答復(fù)和呈現(xiàn)。只是，廣告從早期傳統(tǒng)的電視廣告，戶(hù)外廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告，到***，被鑲嵌到了各個(gè)精致的MCN內(nèi)容平臺(tái)上，就需要新的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)：核算數(shù)據(jù)、監(jiān)測(cè)效果、統(tǒng)計(jì)成本等等。例：抖音分成模式，資料：卡思數(shù)據(jù)，天風(fēng)證券研究本質(zhì)上，廣告本身的形式變了，對(duì)應(yīng)需要的承載平臺(tái)也變了，提供效果輸出的工具也得隨時(shí)代變化。過(guò)去，依據(jù)屏幕收視率、戶(hù)外投放率，按點(diǎn)擊付費(fèi)、按效果付費(fèi)等等，***，廣告主的要求沒(méi)變，承接廣告的平臺(tái)需要與時(shí)俱進(jìn)，利用高效的計(jì)算，來(lái)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。MCN的趨勢(shì)與未來(lái)是什么？公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)短視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)6億+，且其中85%用戶(hù)為90后、95后，70%以上**用戶(hù)覆蓋一二線城市。從目前直播帶貨的規(guī)?？?，淘寶直播18年GMV1000億元(其中達(dá)人直播500億元)，官宣三年達(dá)到5000億元。對(duì)于眾多在發(fā)展中MCN的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，**競(jìng)爭(zhēng)力在哪？天風(fēng)證券研究員認(rèn)為，「內(nèi)容創(chuàng)造力是**競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)容創(chuàng)造力分為內(nèi)容質(zhì)量和可復(fù)制性?xún)蓚€(gè)方面。內(nèi)容質(zhì)量是流量的來(lái)源。娛樂(lè)直播是怎么去掙錢(qián)的?
直播作為一種新興的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，因融合了圖像、文字、聲音等豐富元素，在實(shí)時(shí)性、交互性方面具備先天優(yōu)勢(shì)。隨著直播系統(tǒng)源碼應(yīng)用和技術(shù)的演進(jìn)升級(jí)，各大直播平臺(tái)通過(guò)“直播”的方式和其他領(lǐng)域如電商、教育、體育、醫(yī)療等行業(yè)進(jìn)行融合發(fā)展。電商直播系統(tǒng)通過(guò)直播系統(tǒng)內(nèi)嵌至原有商城系統(tǒng)或鏈接電商直播平臺(tái)，商家可以利用平臺(tái)的電商直播系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品講解的同時(shí)，用戶(hù)可直接在電商直播頁(yè)進(jìn)行咨詢(xún)提問(wèn)和直接購(gòu)買(mǎi)，畫(huà)面高清流暢，輕松互動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)分享。為消費(fèi)者搭建全新的“直播購(gòu)物”消費(fèi)場(chǎng)景，徹底打破空間壁壘。由于網(wǎng)紅主播自帶“流量”，可以輕松帶動(dòng)購(gòu)物氣氛，刺激粉絲短時(shí)間內(nèi)做出購(gòu)買(mǎi)決策，提升訂單成交率。助用戶(hù)搭建專(zhuān)屬的購(gòu)物+直播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)邊直播變購(gòu)物。一、電商直播系統(tǒng)特色功能1.邊看邊買(mǎi)：搭建的電商直播平臺(tái)可以邊觀看直播邊購(gòu)物，直播同時(shí)展示主播推薦商品，有效提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。2.內(nèi)嵌原有商城：與原有商城無(wú)縫對(duì)接，輕松完成商城直播升級(jí)，帶給用戶(hù)更加生動(dòng)形象的購(gòu)物體驗(yàn)。3.在線競(jìng)拍：邊看直播邊競(jìng)拍，不論實(shí)物或虛擬商品，電商直播的在線競(jìng)拍均能為您實(shí)現(xiàn)。4。直播美顏：自帶美顏，磨皮，***等功能，加強(qiáng)用戶(hù)觀看電商直播的視覺(jué)體驗(yàn)，提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。怎么樣才能做好一場(chǎng)直播帶貨.蘇州虛擬直播帶貨
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3月可獲得淘寶直播首頁(yè)推薦。如主播空缺，淘寶也推出了鼓勵(lì)主播合作的規(guī)則：淘寶直播對(duì)1000+淘寶主播免除合作服務(wù)費(fèi)，可按較低傭金進(jìn)行商家商品推廣合作，便于商家線上合作，主播與商家可以通過(guò)連麥形式開(kāi)展內(nèi)容合作。此外**新開(kāi)播的商家、門(mén)店和導(dǎo)購(gòu)，都能獲得淘寶直播的**培訓(xùn)?？焓址矫鎰t發(fā)起了“暖春計(jì)劃”。公告顯示，自2月6日起，品牌主可零門(mén)檻入駐快手小店，保證金和企業(yè)認(rèn)證服務(wù)將全額**，同時(shí)快手將開(kāi)放高額度技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免，減免后企業(yè)*承擔(dān)1%支付渠道手續(xù)費(fèi)。在預(yù)售能力方面，快手支持品牌充電生產(chǎn)線，為復(fù)工做好儲(chǔ)備；在發(fā)貨時(shí)效性上，基于當(dāng)下的交付與物流困境，品牌主可適當(dāng)延遲發(fā)貨；在回款賬期上，快手將縮短回款周期，緩解企業(yè)現(xiàn)金流壓力。此外，大幅下調(diào)“閃電購(gòu)”功能的使用門(mén)檻，讓更多商家省去復(fù)雜的商品上架流程，快速進(jìn)入售賣(mài)環(huán)節(jié)。抖音則針對(duì)性的推出了“線上不打烊”活動(dòng)，面向全國(guó)線下商家推出3億流量扶持，通過(guò)線上團(tuán)購(gòu)預(yù)售和線上直播分享商品兩大方式，幫助線下商家開(kāi)辟線上推廣渠道。進(jìn)一步說(shuō)，抖音和巨量引擎將為參與本次活動(dòng)的商家，開(kāi)通直播商品分享權(quán)限的綠色通道，優(yōu)先幫助其入駐小店，開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)預(yù)售功能。上海網(wǎng)絡(luò)直播官網(wǎng)
蘇州米蘇爾文化傳媒有限公司，成立于2021年。是一家致力于企業(yè)宣傳片制作、微電影短片攝制、大型晚會(huì)直播以及電商直播帶貨綜合型文化傳媒公司。
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