隨著汽修行業(yè)生態(tài)和模式的轉(zhuǎn)變，“以養(yǎng)代修”逐步成為汽修門(mén)店用來(lái)提升與終端車(chē)主粘性的重要方式。為了進(jìn)一步提升汽修門(mén)店與車(chē)主的粘性，在第五屆汽后西湖峰會(huì)——運(yùn)營(yíng)車(chē)輛（西湖）發(fā)展峰會(huì)上，百援精養(yǎng)總經(jīng)理王善茂發(fā)表了題為《如何以養(yǎng)代修鎖定客戶(hù)群體》的精彩演講。當(dāng)下汽修門(mén)店都處于過(guò)度飽和、供給過(guò)剩的階段，雖然“以養(yǎng)代修”話(huà)題曾被行業(yè)多次探討，但迄今為止也沒(méi)有找到一個(gè)特別清晰的思路。談及客戶(hù)群體，在我看來(lái)，渠道商、汽配商要鎖定的是B端的終端門(mén)店，B端門(mén)店要鎖定的客戶(hù)群體是C端車(chē)主。百援精養(yǎng)是一家以保養(yǎng)為主的全國(guó)汽車(chē)服務(wù)連鎖，也算是小眾連鎖，成立于2016年，至今已經(jīng)走過(guò)六年的時(shí)間。百援精養(yǎng)對(duì)于養(yǎng)護(hù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)，我們的觀點(diǎn)是不能去拔毛，你必須等著它掉毛。江蘇嘉興百援精養(yǎng)四輪定位多少錢(qián)
汽車(chē)服務(wù)門(mén)店的商圈其實(shí)是有限的，至多覆蓋4到5公里而已。既然商圈是固定的，線(xiàn)上又能如何呢，你能把整個(gè)城市的車(chē)流引過(guò)來(lái)？這是很難做到的，當(dāng)然也不能說(shuō)一點(diǎn)作用也沒(méi)?；谶@樣的認(rèn)知，我們沒(méi)有把線(xiàn)上當(dāng)成一個(gè)主要的手段，并花費(fèi)大量的財(cái)力去研發(fā)線(xiàn)上平臺(tái)，我們只是把它看成渠道之一而已。而且，在連鎖發(fā)展的前期，線(xiàn)上是起不到?jīng)Q定性的作用。目前在線(xiàn)上，我們會(huì)使用小程序、微信平臺(tái)，包括我們開(kāi)發(fā)的一些互聯(lián)網(wǎng)小工具和SAAS系統(tǒng)，我們認(rèn)為這些可能更實(shí)用和適合我們現(xiàn)階段。其實(shí)，如果盲目迷信線(xiàn)上，基本上都會(huì)死無(wú)葬身之地。連鎖只有發(fā)展到一定程度，然后再用線(xiàn)上做支撐，這時(shí)才能起到相應(yīng)的作用。黑龍江浙江金華百援精養(yǎng)怎么樣百援精養(yǎng)現(xiàn)在主攻二三線(xiàn)城市，一般都是省會(huì)或省會(huì)下轄的地級(jí)市。
京津王艷、山東孫立、梁濤、李慶亮、湖南彭道青、湖北楊亮、浙江王海勝、四川趙中原、廣東侯建杰……少者七八年，多者十五六年。新理念加上錘煉后的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)術(shù)和滌淘后的鐵血團(tuán)隊(duì)，百援精養(yǎng)連鎖走得快、走得穩(wěn)也就不奇怪。百援精養(yǎng)連鎖廣州總部接待處，懸掛著“同心、同德、同志、同行”這塊牌匾，凝練著百援精養(yǎng)的企業(yè)精神，似乎也訴說(shuō)著趙明對(duì)過(guò)往創(chuàng)業(yè)的反思。2016年，百援精養(yǎng)加盟店43家；2017年，加盟店168家；2018年，加盟店500家；截止本文截止，加盟店600家；2019年，百援精養(yǎng)加盟店又會(huì)是多少家呢？3月26日，百援精養(yǎng)CEO趙明，將親臨2019汽車(chē)服務(wù)世界大會(huì)春季峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并帶來(lái)精彩演講，與汽后人分享自己對(duì)行業(yè)的見(jiàn)解及百援精養(yǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是百援區(qū)別于業(yè)內(nèi)其他公司的比較大優(yōu)勢(shì)。一呼百應(yīng)，則體現(xiàn)了百援精養(yǎng)對(duì)路線(xiàn)的一貫堅(jiān)持和精細(xì)的判斷。面對(duì)困局，百援精養(yǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有閉門(mén)造車(chē)，而是積極走訪(fǎng)門(mén)店，力求找到問(wèn)題癥結(jié)。在走訪(fǎng)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有些門(mén)店缺流量、缺油卡；有些門(mén)店缺挖掘、缺技術(shù)，還有的在網(wǎng)箱、人手、績(jī)效、數(shù)據(jù)方面分別出現(xiàn)了問(wèn)題。百援將以上現(xiàn)象，總結(jié)為門(mén)店在發(fā)展過(guò)程中的八個(gè)突出問(wèn)題，稱(chēng)之為“八缺”。如果把企業(yè)比作一個(gè)人，從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程中，難免有個(gè)頭疼腦熱的情況，生了病要吃藥和餓了就要吃飯一樣，是普遍規(guī)律，再正常不過(guò)了。面對(duì)問(wèn)題，一要避免諱疾忌醫(yī)，不正視問(wèn)題所在，二要拜對(duì)門(mén)堂，找到真正的癥結(jié)所在，對(duì)癥下***能藥到病除。要做連鎖，首先就要確保自己的這一套理論和體系，能讓單店盈利；
實(shí)踐證明，百援精養(yǎng)針對(duì)門(mén)店痛點(diǎn)研發(fā)的一系列、一組組“漁”，通俗易懂，簡(jiǎn)單實(shí)用，深受門(mén)店喜愛(ài)。這種抽絲剝繭，化繁為簡(jiǎn)的舉措，一舉將門(mén)店老板從紛繁復(fù)雜、令人望而生畏的管理瑣事中抽離出來(lái)——項(xiàng)目聚焦，工具簡(jiǎn)單，易推廣，易執(zhí)行，從而達(dá)到“打蛇打七寸”的效果。由此，也讓門(mén)店很容易地就能奠定經(jīng)營(yíng)管理的基本框架。但，不管多么“牛逼”的商業(yè)模式，只要經(jīng)營(yíng)的是維保類(lèi)業(yè)務(wù)，都必須靠專(zhuān)業(yè)立店、技術(shù)立店。百援精養(yǎng)為了讓加盟店順利、快速地渡過(guò)技術(shù)關(guān)、專(zhuān)業(yè)關(guān)，總部從四個(gè)維度上幫助門(mén)店打造“專(zhuān)業(yè)”標(biāo)簽-----環(huán)境專(zhuān)業(yè)、設(shè)備專(zhuān)業(yè)、人員專(zhuān)業(yè)，流程專(zhuān)業(yè)。并對(duì)每一種專(zhuān)業(yè)，制定了詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的落地“漁”予以推動(dòng)，確保門(mén)店在執(zhí)行過(guò)程中簡(jiǎn)單有效，快速達(dá)標(biāo)。此舉，也在市場(chǎng)上吸引了一堆的模仿者，只是這四個(gè)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)涵，不明究竟的局外人往往并不能掌握其中的真?zhèn)危瑢?dǎo)致有形無(wú)神，后面反而誤入歧途。百援精養(yǎng)目前主攻二三線(xiàn)城市。清遠(yuǎn)襄陽(yáng)百援精養(yǎng)加盟費(fèi)多少
百援精養(yǎng)的養(yǎng)護(hù)門(mén)店以社區(qū)店為主。江蘇嘉興百援精養(yǎng)四輪定位多少錢(qián)
回首過(guò)去，看見(jiàn)的不是一座又一座的豐碑，要么是凌亂踉蹌的腳印----規(guī)模做上來(lái)了，可經(jīng)營(yíng)堪憂(yōu)，虧損嚴(yán)重，企業(yè)盈利遙遙無(wú)期；要么已經(jīng)是孤獨(dú)悲壯的墓地----很多人帶著志在必得的心態(tài)和雄厚的資本，轟隆隆而來(lái)，但**兩年，還沒(méi)來(lái)得及回首，就已嘩嘩啦啦地倒下。這些先烈雖說(shuō)沒(méi)有成功，但他們的教訓(xùn)也許會(huì)成為后市場(chǎng)有心人的寶貴財(cái)富。但也有一些發(fā)展快速穩(wěn)健、單店經(jīng)營(yíng)情況普遍良好，盈利水平非常可觀的連鎖機(jī)構(gòu)。他們?cè)诒姸噙B鎖中間，或隱或顯地展露出***氣質(zhì)。比如筆者近來(lái)深入考察的百援精養(yǎng)汽車(chē)服務(wù)連鎖，好像一匹***，突然間英姿颯爽地出現(xiàn)在汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)。成立不過(guò)6年時(shí)間，目前已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展出1500家加盟店。據(jù)負(fù)責(zé)人估計(jì)，到2025年底，連鎖店規(guī)模會(huì)超過(guò)5000家。江蘇嘉興百援精養(yǎng)四輪定位多少錢(qián)
廣州百援精養(yǎng)汽車(chē)信息技術(shù)有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中，一直處在一個(gè)不斷銳意進(jìn)取，不斷制造創(chuàng)新的市場(chǎng)高度，多年以來(lái)致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價(jià)值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在廣東省等地區(qū)的汽摩及配件中始終保持良好的商業(yè)口碑，成績(jī)讓我們喜悅，但不會(huì)讓我們止步，殘酷的市場(chǎng)磨煉了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營(yíng)養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取的無(wú)限潛力，廣州百援精養(yǎng)供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來(lái)，回首過(guò)去，我們不會(huì)因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，相反的是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要不畏困難，激流勇進(jìn)，以一個(gè)更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來(lái)！