如何走入行業(yè)的利潤區(qū)，避免陷入同行業(yè)的低價競爭?？赐赀@個價值公式，咱們來一起討論下。產(chǎn)品的物理價值+品牌溢價=消費(fèi)者愿意付出的價值。營銷的目的就是讓客戶在需要的時候，會主動來找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，并且愿意支付一定的品牌溢價。那么如何做營銷，如何才能獲得品牌溢價呢，我們來看一個場景，曾經(jīng)有兩款冰箱放在你面前，當(dāng)然不是你沒有珍惜，而是一款是海爾的，一款是其他品牌的，同樣的能耗、同樣的功能，假設(shè)海爾的冰箱貴300元，你會怎樣選擇呢。可能你的腦海里會想到海爾砸冰箱的故事，因?yàn)橛性冶涞墓适?，所以覺得海爾的品質(zhì)會更有保障，用的更放心。所以一個好的品牌故事可以提高產(chǎn)品的品牌溢價。那么你的企業(yè)現(xiàn)在有什么樣的品牌故事呢，我們?nèi)绾尾拍苤v好企業(yè)的品牌故事，這套營銷方案，也就是我們所說的一三五法則，它的研發(fā)過程經(jīng)歷了很長的時間，中間也遇到很多的問題。海淀區(qū)營銷一三五法則咨詢聯(lián)系方式
做互聯(lián)網(wǎng)營銷可以避免潛在客戶的流失。咱們大家看這樣的一個漏斗圖，從曝光量到***的成交量，互聯(lián)網(wǎng)上的曝光和流量是每時每刻都在發(fā)生的。我經(jīng)常會問企業(yè)老板一個問題，如果說你的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上找你相關(guān)的產(chǎn)品，他看不到你的信息，而看到是你同行業(yè)的信息，這個時候會發(fā)生什么情況呢。你的潛在客戶很可能會跟同行業(yè)進(jìn)行溝通交流，***流失到同行業(yè)那里去了。所以在某種程度上講，同行業(yè)有訂單而我們沒有訂單也是有原因的，互聯(lián)網(wǎng)營銷也不是說要不要去做的問題，而是說如何去做，如何才能做的比同行更好的問題。平谷區(qū)本地一三五法則咨詢值得推薦在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行***傳播，多維度、多頻次的讓消費(fèi)者接觸到品牌相關(guān)的信息。
企業(yè)營銷一三五法則，是一個打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷打法。一是指一個思維，三是三個基本點(diǎn)，五是五大路徑，詳細(xì)的闡述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略制定到***落地實(shí)施的整個過程。企業(yè)營銷一三五法則是由永天咨詢的創(chuàng)始人王天凱老師總結(jié)和提煉而來的。王天凱老師擁有中國注冊會計(jì)師資質(zhì)，曾就職于四大會計(jì)師事務(wù)所，服務(wù)眾多的500強(qiáng)企業(yè)和上市公司，后創(chuàng)立永天咨詢,王天凱老師在幫助企業(yè)做數(shù)字化財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)的問題往往都很好解決，困擾企業(yè)發(fā)展的比較大因素是銷售問題。身邊有很多認(rèn)識的企業(yè)家老板，本身的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯，但是由于不會做營銷宣傳，**終不得不破產(chǎn)轉(zhuǎn)型，有很多連房子都***進(jìn)去了，看到這種情況，王老師決定研發(fā)一套營銷解決方案，希望可以幫助企業(yè)解決營銷難題。這套營銷解決方案的研發(fā)過程也充滿波折，主要分為四個階段。
雖然很多企業(yè)都在講品牌故事，但是你的品牌故事講的對嗎？我跟很多企業(yè)老板溝通的時候，發(fā)現(xiàn)每個人的背后都有很多的故事，有關(guān)于個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的，有關(guān)于企業(yè)管理的。但是大部分企業(yè)都不清楚品牌故事應(yīng)該怎么講，怎樣去講才能更能獲得品牌溢價。有一家做快消品企業(yè)，跟他們的老板在溝通的時候，他跟我講了很多企業(yè)內(nèi)部管理和員工管理的品牌故事。我問他，內(nèi)部管理和員工管理的品牌故事對降低企業(yè)內(nèi)部的管理成本肯定有幫助，但是有沒有什么關(guān)于你產(chǎn)品的品牌故事，可以更好的突出你產(chǎn)品的價值，讓消費(fèi)者愿意多支付5毛或者1元來購買你的產(chǎn)品，因?yàn)閷τ诳蛦蝺r10元的產(chǎn)品來說，終端市場的零售價可以貴5毛或者1元，也是一筆非常大的品牌溢價。這個時候他就沉默了。其實(shí)有很多這樣的企業(yè)，他們往往忽略了他們比較大的價值洼地，對于企業(yè)來講，對消費(fèi)者的品牌形象輸出是需要統(tǒng)一的管理，品牌故事的情感母題需要緊緊圍繞著消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者聽到相應(yīng)的品牌故事后，愿意支出一定程度的品牌溢價。海爾砸冰箱的品牌故事就是一個非常成功的營銷案例，他的情感母題就設(shè)置很到位，通過砸冰箱的故事輸出，向消費(fèi)者傳遞了海爾品牌的價值，助力了海爾品牌的發(fā)展。價值型銷售，是指除了產(chǎn)品本身和服務(wù)之外，還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價值。
做企業(yè)，我們應(yīng)該向畢加索學(xué)習(xí)什么。***咱們分享一個畢加索的故事，畢加索剛到法國的時候沒有什么名氣，他的畫基本上也是賣不出去的，曾一度生活不下去，于是便找了一名畫商，這名畫商到市內(nèi)所有的畫廊去，假裝尋找一個有名畫家的畫稿。畫廊老板問他是哪位名畫家的，他說叫畢加索，大概是什么什么樣的畫稿，并詳細(xì)介紹了畢加索的畫在巴黎以外是如何的搶手，使畫廊的老板都感到驚訝，居然不知道竟然還有這樣一位名畫家的存在，真是孤陋寡聞。所以就答應(yīng)一定要去仔細(xì)尋找。后來，這位畫商為了進(jìn)一步吊起人們的胃口，在很多報(bào)紙刊登廣告，要高價求購畢加索的畫作，不久，畢加索的畫作果然成為了搶手貨，人們也開始真正認(rèn)識到了畫作的藝術(shù)價值，畢加索在巴黎藝術(shù)界也樹立了很高的名聲。所以對于咱們很多企業(yè)來說，產(chǎn)品好是標(biāo)配，是**基礎(chǔ)的要求，更重要的是學(xué)習(xí)畢加索的營銷能力，在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時代，持續(xù)構(gòu)建企業(yè)全域營銷的能力，通過營銷讓更多的人更好的認(rèn)識和了解咱們的產(chǎn)品的價值。很多企業(yè)雖然經(jīng)常講營銷，但是對銷售和營銷的區(qū)別卻沒有一個非常清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)知。順義區(qū)互聯(lián)網(wǎng)一三五法則咨詢怎么做
一是指一個思維，三是三個基本點(diǎn)，五是五大路徑。海淀區(qū)營銷一三五法則咨詢聯(lián)系方式
首先我們來講時間點(diǎn)。為什么我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)要在起步階段就做好故事營銷呢，因?yàn)樵诟芏嗥髽I(yè)交流的時候發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都覺得品牌故事是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)只需要做好業(yè)務(wù)就可以啦。我們來看海爾的營銷案例，海爾是一個非常成功的企業(yè)，砸冰箱的故事也是家喻戶曉，而這個故事其實(shí)是在海爾早期階段的事情，而不是海爾發(fā)展起來以后才有的，是因?yàn)橛羞@樣的一個品牌故事，才讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到了海爾，了解到海爾對質(zhì)量的嚴(yán)格把控，對海爾品牌的發(fā)展發(fā)揮了一定的價值。所以說對于我們很多的企業(yè)來講，在企業(yè)發(fā)展的早期階段，甚至是產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)出來之前，就需要把我們的品牌故事想好。通過我們的品牌故事，向消費(fèi)者傳遞我們產(chǎn)品或者服務(wù)背后的真正價值，這樣才能在市場上更好的站穩(wěn)腳跟，更好的發(fā)展起來。海淀區(qū)營銷一三五法則咨詢聯(lián)系方式
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