第四個層級我們稱之為價值型銷售，除了產(chǎn)品本身和服務(wù)之外，還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價值。我們舉一個銷售財務(wù)軟件的案例來進(jìn)一步闡述。假設(shè)我們一套財務(wù)軟件加上后期的實施價值1塊錢，我們只是舉個例子，很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長時間，也不一定談的下來，因為實施一套系統(tǒng)對企業(yè)來說也不是一個小的工程。而我去談的時候，可能會直接談到1塊2，價格直接上漲20%，因為我基本上不會談軟件的功能或者售后服務(wù)，那些都是標(biāo)配，我會企業(yè)老板溝通如何進(jìn)行財務(wù)管理，如何幫助他們降本增效或者說進(jìn)行合理的稅收籌劃，這個時候的企業(yè)老板就會從我身上發(fā)現(xiàn)，我能為他們創(chuàng)造除軟件和售后服務(wù)本身之外更大的價值，當(dāng)然這些事情對我來說只是增加了一些時間成本而已，那么他們自然而然就愿意支付更高的價格跟我合作。所以很多公司，都會為銷售人員制定一個的銷售參考系，通過參考系的培訓(xùn)，銷售人員都知道應(yīng)該如何為客戶提供超出產(chǎn)品和服務(wù)本身以外的更多價值，他們的產(chǎn)品就能獲得一個超出同行的價格，并且客戶也都愿意接受。針對**賣點，有三個要素，一是滿足需求或解決痛點、二是有一定的競爭優(yōu)勢、三是易于傳播或制造熱點。朝陽區(qū)哪些一三五法則咨詢產(chǎn)品介紹
第一階段：萌芽階段；王老師是財務(wù)專業(yè)出身，雖然工作中也接觸了很多的銷售工作，但是如果想要研究出一套真正有價值的方案，一定是需要有**基層的銷售經(jīng)驗和感受。所以王老師隱藏了過往的工作經(jīng)驗和背景，找了一份做基層銷售的工作，當(dāng)時的底薪只有2,000元，工作內(nèi)容是賣酒，每天騎著電動車在市場上拜訪各個便利店和煙酒店。在這個階段，王天凱老師洞察了很多快消品行業(yè)的規(guī)律，也發(fā)現(xiàn)很多**快消品企業(yè)存在的各種各樣的問題，同時也不斷的將相應(yīng)的解決方案應(yīng)用到所輔導(dǎo)的客戶中，幫助他們解決很多的銷售問題。第二階段：成長階段；在成長階段，王老師開始尋找所有關(guān)于銷售和營銷的書籍，從書當(dāng)提煉出**精華的觀點，反復(fù)進(jìn)行論證和實踐。研究國內(nèi)外各種成功的營銷案例，找到他們的共同點，提煉他們成功背后的密碼，針對不成功的案例，總結(jié)他們失敗的原因，為了進(jìn)一步深入研究，背包走遍了中國的大江南北，拜訪了很多**的營銷**。西城區(qū)一三五法則咨詢效果怎么樣通過我們的品牌故事，向消費者傳遞我們產(chǎn)品或者服務(wù)背后的真正價值，這樣才能在市場上更好的站穩(wěn)腳跟。
品牌是一個很大的話題，里面包含的內(nèi)容有很多，我們在這里將其簡單的理解為品牌是對消費者認(rèn)知的管理。為什么做互聯(lián)網(wǎng)營銷需要設(shè)計品牌輸出呢，因為在互聯(lián)網(wǎng)上傳播信息，會涉及到大量的曝光和流量，我們并不僅*是說將我們的產(chǎn)品或者商機展現(xiàn)在客戶面前，更希望潛在客戶能了解到我們的品牌故事，對我們的品牌價值有一定的認(rèn)知。我們在之前講什么是銷售，什么是營銷的時候提到過，營銷的**終目的是讓消費者可以主動來找我們的產(chǎn)品，并且愿意付出相應(yīng)的品牌溢價。這里有一個價值公式，產(chǎn)品的物理價值+故事的價值=消費者愿意付出的價值。所以咱們主要是圍繞著如何通過塑造品牌故事來進(jìn)行品牌輸出。
通過人工智能的方式來大量的生成質(zhì)量的內(nèi)容現(xiàn)在大家都知道，如今消費者的時間碎片化程度嚴(yán)重，記憶了和精力有限，輸出質(zhì)量的內(nèi)容可以增加注意力的深度，高頻度的觸達(dá)可以加深用戶對于品牌的印象，進(jìn)而占領(lǐng)消費者的心智。在數(shù)字化和智能化時代，大家比拼的是誰的內(nèi)容更能打動消費者、誰輸出的內(nèi)容更多，誰輸出內(nèi)容的成本更低。隨著chatgpt的出現(xiàn)和一些大模型的的發(fā)展，AIGC已經(jīng)進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段。在數(shù)字化和智能化的時代，大家一定要學(xué)會利用人工智能來低成本的構(gòu)建我們的內(nèi)容營銷新生態(tài)。市場洞察**價值是“帶來確有實據(jù)的業(yè)務(wù)新知”，通過洞察看到機會，牽引后續(xù)的商業(yè)設(shè)計和戰(zhàn)略落地。
當(dāng)我們將市場洞察、品牌定位、模式定位等一系列工作都做好以后，**重要的還是需要將這些事情真正的落地下去，將事情做成。用**簡單的話來說就是同行不同利，我們分析市場上很多的企業(yè)，他們的行業(yè)、產(chǎn)品和模式都一摸一樣，但是他們的市值、營業(yè)額、凈利潤等都千差萬別，歸根到底也是企業(yè)內(nèi)部管理和團隊執(zhí)行力的問題。所以做互聯(lián)網(wǎng)營銷，團隊的搭建工作也相當(dāng)之重要。首先：企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷，初期階段執(zhí)行團隊只需要一個人就可以。掌握各個平臺的規(guī)則，知道如何在各大平臺上獲取自然流量。平谷區(qū)什么是一三五法則咨詢客服電話
一是指一個思維，三是三個基本點，五是五大路徑。朝陽區(qū)哪些一三五法則咨詢產(chǎn)品介紹
我們開始詳細(xì)的闡述一三五法則中的三個基本點，我們講任何一種方法，都有他的適用條件和基礎(chǔ)，大家能夠理解一三五法則，可以靈活地運用在自己的企業(yè)當(dāng)中就可以啦。一三五法則中的一是指互聯(lián)網(wǎng)思維，就是企業(yè)老板需要對互聯(lián)網(wǎng)營銷具備清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)知。三是指三個基本點，即目標(biāo)客戶、**賣點和全域營銷。五是指企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的具體路徑。分別是市場洞察、品牌輸出、模式定位、團隊搭建、落地實施。在我們的課程中，我們針對一三五法則進(jìn)行詳細(xì)的講述朝陽區(qū)哪些一三五法則咨詢產(chǎn)品介紹
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