在營銷學(xué)中，大家經(jīng)常會(huì)分析營銷費(fèi)用投入的合理性，我們投入了多少營銷費(fèi)用，**終給我們帶來了多少的品牌曝光和銷售額?，F(xiàn)在有很多平臺(tái)也通過各種技術(shù)，精細(xì)的匹配目標(biāo)客戶和營銷廣告，希望可以解決一半廣告費(fèi)用被浪費(fèi)的問題。對(duì)于我們企業(yè)而言，尤其是正處在創(chuàng)業(yè)階段的人來說，資金都是很有限的，我們希望的是每一分營銷費(fèi)用的投入都可以帶來肉眼可見的品牌曝光和銷售額提升。如果說我們***準(zhǔn)備銷售一款針對(duì)0-3歲嬰幼兒的輔食產(chǎn)品，將我們的目標(biāo)客戶定位在寶媽身上，同時(shí)定位好哪些城市的，什么年齡段，什么收入水平的，我們就會(huì)針對(duì)這些寶媽進(jìn)行分析，了解一下他們的心理和**需求是什么，經(jīng)常登錄哪些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，有什么樣的微信群，在搜索引擎上會(huì)查找什么樣的內(nèi)容，我們通過在搜索引擎上布局我們的關(guān)鍵詞或者輸出滿足他們心理的營銷型軟文，對(duì)這些城市的、這個(gè)年齡段和這個(gè)收入水平的寶媽進(jìn)行高頻次的觸達(dá)。而針對(duì)于其他人群，我們可以先不考慮，因?yàn)榧词乖谒麄兩砩贤度霠I銷費(fèi)用，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)很低。所以，目標(biāo)客戶的細(xì)分程度，也會(huì)直接影響我們的營銷策略和營銷費(fèi)用的投入產(chǎn)出比。營銷會(huì)讓銷售的工作變得簡(jiǎn)單，當(dāng)你的營銷做的很好，客戶想來主動(dòng)找你的時(shí)候，銷售自然就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。順義區(qū)什么是一三五法則咨詢銷售電話
我曾經(jīng)跟一個(gè)快消品行業(yè)的企業(yè)溝通，我問他們公司有什么品牌故事沒有，他們給我分享了很多，關(guān)于員工故事的，企業(yè)管理的。員工故事的情感母題是讓員工感受到公司的管理人性化，福利待遇好，員工愿意來公司上班，講企業(yè)管理的故事，其情感母題是我們有獨(dú)特的一面，有我們自己的管理哲學(xué)。但是我們做的是快消品，是面向C端客戶的，我問他們有沒有關(guān)于講述產(chǎn)品本身的，把產(chǎn)品背后的價(jià)值通過故事的方式講出來，讓消費(fèi)者愿意多花5毛或者1元來買咱們的產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)于客單價(jià)在10元左右的產(chǎn)品來說，這將是一筆非常大的品牌溢價(jià)。其實(shí)在快消品行業(yè)里面，把肉埋在碗里面是一個(gè)很常見的現(xiàn)象，很多企業(yè)并沒有對(duì)品牌形象輸出進(jìn)行統(tǒng)一的管理，忽略了他們比較大的價(jià)值洼地。我們接著來分析海爾砸冰箱的故事，其情感母題是海爾對(duì)冰箱的質(zhì)量管理很嚴(yán)格，他們的冰箱質(zhì)量很好。而這正是消費(fèi)者所看重和需要的，因?yàn)槟愕馁|(zhì)量有保障，所以消費(fèi)者愿意多支付一點(diǎn)品牌溢價(jià)來購買你的產(chǎn)品。而對(duì)于員工福利和企業(yè)管理相關(guān)的品牌故事，雖然可以讓消費(fèi)者感受到公司的企業(yè)文化，提高品牌的**度，但是并沒有向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品真正的價(jià)值，沒有直接面對(duì)消費(fèi)者的需求，不足以讓消費(fèi)者愿意支付一定程度的品牌溢價(jià)。順義區(qū)企業(yè)營銷一三五法則咨詢銷售和營銷本質(zhì)的區(qū)別在于，銷售是主動(dòng)尋找客戶的過程，營銷是讓客戶主動(dòng)來找我們，并愿意支付一定的溢價(jià)。
你知道如何找到行業(yè)中的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)增長點(diǎn)嗎，聽完這段視頻,咱們來討論三個(gè)方法。***個(gè)：痛點(diǎn)法，就是去挖掘行業(yè)中存在的固有問題或者消費(fèi)者的痛點(diǎn)，研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品或者提出相應(yīng)的解決方案。行業(yè)的固有問題越嚴(yán)重，消費(fèi)者的痛點(diǎn)越痛，相應(yīng)的戰(zhàn)略增長機(jī)會(huì)和空間就越大。第二個(gè):目標(biāo)客戶細(xì)分法：就是對(duì)行業(yè)中潛在的目標(biāo)客戶進(jìn)行盡可能的細(xì)分，在細(xì)分的過程中發(fā)現(xiàn)被忽視的客戶群體和尚未被滿足的需求，很多行業(yè)中的目標(biāo)客戶，都是看似大則相同，實(shí)則非常不同，能洞察到某一類細(xì)分客戶的潛在需求，重新定義一個(gè)品類或者品牌，在市場(chǎng)的夾縫中，發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略增長機(jī)會(huì)。第三個(gè)：升維法，就是跳出行業(yè)看行業(yè)，從更高的維度去審視行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和存在的發(fā)展機(jī)會(huì)，在原有的行業(yè)中，增加新的發(fā)明、技術(shù)或者進(jìn)行模式的重新設(shè)計(jì)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行顛覆性的創(chuàng)新，從而獲得戰(zhàn)略性的持續(xù)增長。
第四個(gè)層級(jí)我們稱之為價(jià)值型銷售，除了產(chǎn)品本身和服務(wù)之外，還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價(jià)值。我們舉一個(gè)銷售財(cái)務(wù)軟件的案例來進(jìn)一步闡述。假設(shè)我們一套財(cái)務(wù)軟件加上后期的實(shí)施價(jià)值1塊錢，我們只是舉個(gè)例子，很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長時(shí)間，也不一定談的下來，因?yàn)閷?shí)施一套系統(tǒng)對(duì)企業(yè)來說也不是一個(gè)小的工程。而我去談的時(shí)候，可能會(huì)直接談到1塊2，價(jià)格直接上漲20%，因?yàn)槲一旧喜粫?huì)談軟件的功能或者售后服務(wù)，那些都是標(biāo)配，我會(huì)企業(yè)老板溝通如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，如何幫助他們降本增效或者說進(jìn)行合理的稅收籌劃，這個(gè)時(shí)候的企業(yè)老板就會(huì)從我身上發(fā)現(xiàn)，我能為他們創(chuàng)造除軟件和售后服務(wù)本身之外更大的價(jià)值，當(dāng)然這些事情對(duì)我來說只是增加了一些時(shí)間成本而已，那么他們自然而然就愿意支付更高的價(jià)格跟我合作。所以很多公司，都會(huì)為銷售人員制定一個(gè)的銷售參考系，通過參考系的培訓(xùn)，銷售人員都知道應(yīng)該如何為客戶提供超出產(chǎn)品和服務(wù)本身以外的更多價(jià)值，他們的產(chǎn)品就能獲得一個(gè)超出同行的價(jià)格，并且客戶也都愿意接受。我們?cè)谳o導(dǎo)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的時(shí)候，首先就是讓老板意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要意義。
企業(yè)營銷一三五法則，是一個(gè)打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷打法。一是指一個(gè)思維，三是三個(gè)基本點(diǎn)，五是五大路徑，詳細(xì)的闡述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略制定到***落地實(shí)施的整個(gè)過程。企業(yè)營銷一三五法則是由永天咨詢的創(chuàng)始人王天凱老師總結(jié)和提煉而來的。王天凱老師擁有中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師資質(zhì)，曾就職于四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所，服務(wù)眾多的500強(qiáng)企業(yè)和上市公司，后創(chuàng)立永天咨詢,王天凱老師在幫助企業(yè)做數(shù)字化財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)的問題往往都很好解決，困擾企業(yè)發(fā)展的比較大因素是銷售問題。身邊有很多認(rèn)識(shí)的企業(yè)家老板，本身的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯(cuò)，但是由于不會(huì)做營銷宣傳，**終不得不破產(chǎn)轉(zhuǎn)型，有很多連房子都***進(jìn)去了，看到這種情況，王老師決定研發(fā)一套營銷解決方案，希望可以幫助企業(yè)解決營銷難題。這套營銷解決方案的研發(fā)過程也充滿波折，主要分為四個(gè)階段。在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行***傳播，多維度、多頻次的讓消費(fèi)者接觸到品牌相關(guān)的信息。朝陽區(qū)一三五法則咨詢聯(lián)系方式
通過我們的品牌故事，向消費(fèi)者傳遞我們產(chǎn)品或者服務(wù)背后的真正價(jià)值，這樣才能在市場(chǎng)上更好的站穩(wěn)腳跟。順義區(qū)什么是一三五法則咨詢銷售電話
企業(yè)訂單少，生產(chǎn)設(shè)備閑置怎么辦？現(xiàn)在處于供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，很多傳統(tǒng)的工廠，廠房面積很大，辦公樓建設(shè)的很漂亮，生產(chǎn)設(shè)備也很多，但是就是訂單少，工廠里面的人員少。面臨這種情況，應(yīng)該如何的破局。我們?cè)谄髽I(yè)營銷一三五法則的系列課程中，詳細(xì)的講解了如何通過市場(chǎng)洞察，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)增長點(diǎn)；如何通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，低成本的獲取客戶；如何通過故事營銷的方式，獲取超出同行業(yè)的品牌溢價(jià)。學(xué)習(xí)聽一下我們相關(guān)的課程，相信你們聽完之后，一定會(huì)有所收獲的順義區(qū)什么是一三五法則咨詢銷售電話
河北永天企業(yè)管理咨詢有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才，集企業(yè)奇思，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡，一群有夢(mèng)想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開創(chuàng)新天地，繪畫新藍(lán)圖，在河北省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的信譽(yù)，信奉著“爭(zhēng)取每一個(gè)客戶不容易，失去每一個(gè)用戶很簡(jiǎn)單”的理念，市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下，全體上下，團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)退，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面，公司的新高度，未來河北永天企業(yè)管理咨詢供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來，即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績(jī)，也不足以驕傲，過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能繼續(xù)上路，讓我們一起點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢(mèng)想！