你知道如何找到行業(yè)中的戰(zhàn)略機會增長點嗎，聽完這段視頻,咱們來討論三個方法。***個：痛點法，就是去挖掘行業(yè)中存在的固有問題或者消費者的痛點，研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品或者提出相應(yīng)的解決方案。行業(yè)的固有問題越嚴(yán)重，消費者的痛點越痛，相應(yīng)的戰(zhàn)略增長機會和空間就越大。第二個:目標(biāo)客戶細分法：就是對行業(yè)中潛在的目標(biāo)客戶進行盡可能的細分，在細分的過程中發(fā)現(xiàn)被忽視的客戶群體和尚未被滿足的需求，很多行業(yè)中的目標(biāo)客戶，都是看似大則相同，實則非常不同，能洞察到某一類細分客戶的潛在需求，重新定義一個品類或者品牌，在市場的夾縫中，發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略增長機會。第三個：升維法，就是跳出行業(yè)看行業(yè)，從更高的維度去審視行業(yè)的發(fā)展趨勢和存在的發(fā)展機會，在原有的行業(yè)中，增加新的發(fā)明、技術(shù)或者進行模式的重新設(shè)計，對行業(yè)進行顛覆性的創(chuàng)新，從而獲得戰(zhàn)略性的持續(xù)增長。品牌故事是需要***的傳播，經(jīng)常的講，反復(fù)的講才可以。海淀區(qū)哪些一三五法則咨詢產(chǎn)品介紹
什么是梵高式的企業(yè)家？大家都知道，梵高是一個有名的畫家，他的畫作現(xiàn)在有非常高的收藏價值。但是梵高的一生卻窮困潦倒，他的畫無人問津，生平只賣出去一幅畫，還是他的弟弟出錢讓畫商買下的，畫作的價值也是去世以后才逐漸被人們所認知的。而在現(xiàn)實生活中，也存在很多這樣的情況，有一個酒廠，他的酒水品質(zhì)相比較競爭對手要好很多，零售定價也和競爭對手一樣，但是銷售額卻還不如競爭對手的百分之一，歸根到底也是企業(yè)不懂得什么是營銷，應(yīng)該如何做營銷。對于梵高來說，他的畫作會被流傳，價值終有一天會體現(xiàn)出來，但是做企業(yè)，一旦破產(chǎn)之后，就不會再有人重新評估你的價值啦。順義區(qū)互聯(lián)網(wǎng)營銷一三五法則咨詢怎么做一是指互聯(lián)網(wǎng)思維，其實就是指企業(yè)老板的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。
我曾經(jīng)跟一個快消品行業(yè)的企業(yè)溝通，我問他們公司有什么品牌故事沒有，他們給我分享了很多，關(guān)于員工故事的，企業(yè)管理的。員工故事的情感母題是讓員工感受到公司的管理人性化，福利待遇好，員工愿意來公司上班，講企業(yè)管理的故事，其情感母題是我們有獨特的一面，有我們自己的管理哲學(xué)。但是我們做的是快消品，是面向C端客戶的，我問他們有沒有關(guān)于講述產(chǎn)品本身的，把產(chǎn)品背后的價值通過故事的方式講出來，讓消費者愿意多花5毛或者1元來買咱們的產(chǎn)品，因為對于客單價在10元左右的產(chǎn)品來說，這將是一筆非常大的品牌溢價。其實在快消品行業(yè)里面，把肉埋在碗里面是一個很常見的現(xiàn)象，很多企業(yè)并沒有對品牌形象輸出進行統(tǒng)一的管理，忽略了他們比較大的價值洼地。我們接著來分析海爾砸冰箱的故事，其情感母題是海爾對冰箱的質(zhì)量管理很嚴(yán)格，他們的冰箱質(zhì)量很好。而這正是消費者所看重和需要的，因為你的質(zhì)量有保障，所以消費者愿意多支付一點品牌溢價來購買你的產(chǎn)品。而對于員工福利和企業(yè)管理相關(guān)的品牌故事，雖然可以讓消費者感受到公司的企業(yè)文化，提高品牌的**度，但是并沒有向消費者傳遞產(chǎn)品真正的價值，沒有直接面對消費者的需求，不足以讓消費者愿意支付一定程度的品牌溢價。
趕上一波流量紅利，企業(yè)真的可以得到迅速的發(fā)展嗎？**近大家都在討論如何捕捉時代的流量紅利，因為**近幾年太多的事實告訴我們，每一次的渠道變革，每一次的流量紅利，都會造就很多成功的企業(yè)。比方說淘品牌的三只松鼠、外賣品牌的南城香餐飲、抖品牌的白小T，還有很多的網(wǎng)紅和主播等等，感覺他們的成功都很簡單，在很短的時間內(nèi)就積累的大量的財富。其實，在他們的背后，捕捉流量紅利只是其中一個因素而已，**重要的還是企業(yè)***的綜合素質(zhì)和管理能力，因為即使機遇再好，***的綜合素質(zhì)和企業(yè)的內(nèi)部管理不行的話，企業(yè)的發(fā)展也只能是曇花一現(xiàn)。所以，企業(yè)的成功是一個多因素相乘的結(jié)果，針對那些成立時間短，發(fā)展較快的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)迅速不足企業(yè)管理能力，而針對那些傳統(tǒng)的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)在企業(yè)的組織中培育互聯(lián)網(wǎng)營銷的能力，擁有全網(wǎng)的視角，具備提前預(yù)知流量紅利的能力。流量在哪里，生意就在哪里，不同人聽到這段話的理解不同，也就決定了他們可以做多大的生意。
品牌故事是需要***的傳播，經(jīng)常的講，反復(fù)的講才可以，如果說在公司起步階段，沒有在互聯(lián)網(wǎng)上進行***的傳播，只是在公司內(nèi)部講那么幾次，也不會產(chǎn)生多大的效果，更產(chǎn)生不了我們所期望的品牌溢價?；仡櫤栐冶涞墓适?，已經(jīng)持續(xù)講了幾十年了，現(xiàn)在還一直在傳播，未來也還會持續(xù)傳播下去。我們塑造品牌故事的時候，一定是要基于我們真實發(fā)生的事情去塑造，而不能去臆造或者我們講述的與我們實際做的不一致，這樣的話反而會對我們的品牌造成很大的損失，大家試想一下，如果海爾的冰箱在市場上經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么消費者就***不會再相信砸冰箱的故事，反而會更加不會相信這個品牌。在我們實際的案例中，也存在很多虛假塑造品牌故事而翻車的情況。所以講品牌故事，大家一定要注意言行一致。企業(yè)老板不覺得互聯(lián)網(wǎng)營銷很重要。大家都知道，老板的認知就是企業(yè)發(fā)展的天花板。懷柔區(qū)什么是一三五法則咨詢聯(lián)系方式
我們得出一個結(jié)論，無論是哪個行業(yè)，只要擅于去深入的分析和調(diào)研，就總能發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)里面的增長機會。海淀區(qū)哪些一三五法則咨詢產(chǎn)品介紹
我們開始詳細的闡述一三五法則中的三個基本點，我們講任何一種方法，都有他的適用條件和基礎(chǔ)，大家能夠理解一三五法則，可以靈活地運用在自己的企業(yè)當(dāng)中就可以啦。一三五法則中的一是指互聯(lián)網(wǎng)思維，就是企業(yè)老板需要對互聯(lián)網(wǎng)營銷具備清晰和準(zhǔn)確的認知。三是指三個基本點，即目標(biāo)客戶、**賣點和全域營銷。五是指企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的具體路徑。分別是市場洞察、品牌輸出、模式定位、團隊搭建、落地實施。在我們的課程中，我們針對一三五法則進行詳細的講述海淀區(qū)哪些一三五法則咨詢產(chǎn)品介紹
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