我們作為眼鏡商家，有三個策略必須思考。第1，線上和線下的互動很有必要；第二，能不能想辦法把社交化的流量用好；第三，顧客資源和電商平臺有沒有私有化價值?；氐饺松?，顧客資產(chǎn)私有化是必須要做的，背后的目的是單客經(jīng)濟，每個顧客都要去經(jīng)營。新零售是可以挖掘到每一個顧客的價值，一個實體店沒能力去挖，就依托一個平臺。舉一個例子，就是我們運營的一家眼鏡實體店，其老板無意中一句話把我觸動了，他說不是在賣眼鏡以及眼保健操類產(chǎn)品，倒覺在給會員看線下店，線上是線下的大門，在每一個會員身上挖掘更大的價值，讓會員給他帶來新的會員。消費者在眼鏡新零售中購買的事實上是一種體驗。湖州老花鏡新零售
眼鏡銷售技巧的要點：1、讓對方覺得重要。人都有一個較普遍的特性便是——渴望被承認，渴望被了解。你愿意在人際關系中如魚得水嗎？那么，要聆聽他們、贊許和恭維他們、盡可能經(jīng)常地使用他們的姓名和照片、在回答他們之前，請稍加停頓、多用“您”和“您的”。請盡量使別人意識到自身的重要性。請記住，你越使人覺得自己重要，別人對你的回報就越多。2、讓他自己做決定。設置問題讓對方只能用“對”來回答的問題。也就是說，當你問此類問題時，應點頭示意，并以“您”來開始你的問題。可以讓他們在兩個“好”中選擇其一。這個技巧是讓他們在你的兩個“可以”中選擇一個。你期待他們做出肯定的回答。舟山眼鏡營銷業(yè)務多少錢眼鏡電商模式在未來的市場中潛力巨大。
眼鏡新零售的本質(zhì)還是零售，它的中心是提高效率，理解了事物本質(zhì)，我們就可以圍繞事物的中心展開工作，不會再浮于表面去思考各種所謂的模式。“新零售”的底層邏輯應該是大數(shù)據(jù)的運用，傳統(tǒng)零售商大多有積累了幾十萬條的數(shù)據(jù)，但是只能稱之數(shù)據(jù)大，而大量的數(shù)據(jù)過于粗糙沒有進行科學的統(tǒng)計與分析，無法為企業(yè)經(jīng)營帶來供鑒意義。比如需要分析不同年齡層對鏡架款式的喜好，但大多無法提供這樣詳盡的數(shù)據(jù)。而這些恰恰是電商企業(yè)的強項，因此，線上線下的結(jié)合，應該更多是數(shù)據(jù)的融合，優(yōu)勢的互相補充。新零售誕生的原因，很多的關鍵技術都在突破的臨界，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展推進全球化3.0的進程；消費者受技術發(fā)展影響，數(shù)字化程度高，而中國網(wǎng)購消費者的快速增長領著全球消費升級；全球?qū)嶓w零售發(fā)展放緩，中國流通效率總體偏低，多元化銷售形態(tài)涌現(xiàn)。
想要做好眼鏡行業(yè)新零售的發(fā)展要做好哪些方面？互聯(lián)網(wǎng)團隊。要想建立一個完整的新零售全渠道新零售系統(tǒng)，一支具備單獨運作電商能力的團隊那是必不可少的。但是俗話說得好，隔行如隔山，眼鏡行業(yè)的人想自主搭建這個團隊是非常困難的，而互聯(lián)網(wǎng)領域內(nèi)，此類人才也是非常稀缺資源。即使你高薪聘請并搭建了一個優(yōu)異團隊，如何讓這個團隊與你的公司有效進行融合，如何讓其與眼鏡行業(yè)有效融合，其實這些也都是很大的難題。要想打造一個真正有效的，運轉(zhuǎn)成熟的新零售閉環(huán)，還我們進行需要更多的探索和蕓試。眼鏡新零售有五個主要特征：人、貨、場、服務、體驗。
在眼鏡新零售中，粉絲和社群營銷是兩個緊密相連的環(huán)節(jié)。粉絲不只是產(chǎn)品的使用者，更是與企業(yè)的整合關系，形成更為寶貴的命運共同體。粉絲們不只關心產(chǎn)品本身和利益關系，更關心企業(yè)和產(chǎn)品的感受。當企業(yè)把產(chǎn)品推向社區(qū)平臺時，已經(jīng)開始“吸粉”。隨著時間的積累，產(chǎn)品的粉絲會逐漸增多。當然，這與企業(yè)的良好經(jīng)營是分不開的。隨著粉絲數(shù)量的不斷增加，企業(yè)的產(chǎn)品實力、美譽度和品牌形象將得到很好的塑造。對于粉絲來說，有這樣一個概念：已經(jīng)消費的顧客、有進一步互動的會員、忠誠的粉絲。每個粉絲聚集在一起形成企業(yè)的私域流量。在這個階段，會員營銷的基礎是建立自己的私人領域流量，會員基礎越大，營銷系統(tǒng)就越能運行。在眼鏡新零售中，滿足需求滿足是消費者對產(chǎn)品質(zhì)量性能等的訴求。湖州老花鏡新零售
眼鏡新零售行業(yè)運用便捷的“線上+物流”的方式建立簡單的銷售渠道，減少了分銷成本。湖州老花鏡新零售
眼鏡行業(yè)的新零售路徑，首先專業(yè)驅(qū)動，沒有專業(yè)就不要想著活下來；第二個效率驅(qū)動，把效率做到較高，從而低成本；第三個科技驅(qū)動，把效益提到較高；第四個場景驅(qū)動，場景和消費者互動，產(chǎn)生粘度、品牌含金量；之后一個數(shù)據(jù)驅(qū)動，讓消費者再來。新零售仍然是一個新物種，并沒有很明確的定義，關鍵是看誰能落地應用且被市場所接受。不少人認為，新零售就是無人零售，但并不倡導一味追求無人零售，人的服務是有其重要價值的，人的親和力、應變力、理解力是機器發(fā)展多幾年都暫時無法超越的，但人對于零售場景的劣勢在于無法儲存大量的sku信息、管理成本高、服務質(zhì)量難以統(tǒng)一等。湖州老花鏡新零售
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